案例名称：华夏银行——三位一体，一卡联通京津冀　

广 告 主：华夏银行　　

所属行业：金融　　

执行时间：2016.9.1-9.15　　

参选类别：移动营销类-互动类

　　营销背景：

　　当今，实现京津冀协同发展已成为一个重大国家战略。而加快一体化进程，打造协同发展新格局与国家企业、机构有着密不可分的关系。

　　与各大金融机构积极抢占一线城市，业务大幅扩张不同的是，目前金融机构针对某一地域范围多省市金融联动服务布局甚微，金融产品更是寥寥无几。作为诞生于京津冀地区的华夏银行，积极响应国家京津冀协同发展规划纲要，以“业务协同、产品协同、服务协同、发展协同”为宗旨，以便利服务京津冀地区民众为目标。推出国内第一张为支持京津冀协同发展而专门发行京津冀协同卡。

　　如何精准捕捉京津冀三地受众人群，运用高互动、多联动、重服务的方式引发用户参与、认可、传播，从而促进产品销售成为本次营销核心挑战。

　　营销目标：

　　捕捉京津冀三地金融服务需求及潜在消费人群，通过超精准推送，全页面曝光、高参与互动形式，实现京津冀协同卡产品推广，区域覆盖。

　　策略与创意：

　　本次活动凭借五大脉络并运用地域定向投放技术、线上H5互动环节、电商版块营销闭环，为华夏银行-京津冀协同卡打造全方位品牌营销。

　　人群精准化：平台数据系统精准捕捉京津冀三地“京津冀协同卡”受众人群，实现移动端活动推送；　　

　　互动极致化：1、设立活动专题，顶部Banner直观展现产品，配以软文、文末商讯无缝推广；2、用户进入V币商城，通过H5触控交互技术、参与砸金蛋、刮刮乐等多种H5品牌互动，赢取奖品；　　

　　多维联动化：奖品设有“华夏银行速通卡”，充分满足京津冀驾车出行用户需求，打造品牌内双卡共通，巩固品牌一站式服务；　　

　　引流高效化：V币商城中奖品领取跳转官方落地页，促进销售；　　

　　营销闭环化：【捕捉用户】-【传递活动-获取、认知、分享活动】-【引流官方页面、多产品联动】

　　执行过程/媒体表现：

　　活动执行：　　

　　1、精准化用户推送：通过畅读焦点实时推营销工具，对一年内，用户地理位置数据，涵盖京津冀三地的用户，进行华夏银行-京津冀协同卡活动信息推送。

　　2、点击进入华夏银行专题页。顶部Banner展示华夏银行-京津冀协同卡活动详情，点击进入畅读-券易通系统参与活动。
 

　　3、专题页信息流固定第三条文字标题+图片形式展示，点击后软文解析产品，活动介绍。

　　4、专题页文章文末商讯均展示活动素材，点击进入畅读-券易通系统参与活动。

　　5、券易通打造华夏银行-京津冀协同卡专区。设立多种互动游戏，用户参与砸金蛋、抽奖、刮刮乐等获得华夏银行专属礼品。其中奖品设有华夏银行速通卡，充分匹配有驾车往返三地交通需求的用户，带来出行便利，同时打造华夏银行多卡联动，助力多产品业务发展。

　　用户有机会获得华夏银行积分；　　

　　星巴克咖啡（大杯）一份；　　

　　华夏银行速通卡免费注册安装服务。
 

　　6、互动环节最终引导用户至华夏银行官网及相关落地页，完成营销闭环。

　　营销效果与市场反馈：

　　1.活动累计参与用户272,461 人；　　

　　2.活动推送、活动专题分享、活动信息转发、互动页面分享、资讯软文转发、华夏银行品牌曝光共触达600万人；　　

　　3.活动期间，畅读客户端内对华夏银行-京津冀协同卡的搜索关注度提升了90%。