案例名称：壳牌劲霸WOM口碑营销
广 告 主：壳牌
所属行业：汽车润滑油
执行时间：2016.6.1-2016.10.1
参选类别：移动营销类-互动类

　　营销背景：

　　中国有三千万卡车常年远离家乡，在外奔波，为的是为家人能够过上更好的生活。在路上，会遇到各种突发状况及危险，修车造成的经济损失，奔波的劳累，都已成为中国卡车司机的常态。壳牌劲霸始终一路为卡车司机保驾护航，不仅通过劲霸产品为卡车注入强劲动力，始终无忧，更理解卡车司机的精神需求，通过劲霸卡友帮中的一系列活动，为家人报平安、为孩子赢乐高等等，成为卡车司机上路不可或缺的好伙伴！

　　营销目标：

　　我们通过一系列活动，旨在搭建Social平台，招募卡车司机，收集并传播他们的故事。我们基于壳牌劲霸微信公众号，搭建了内容更丰富，形式更多样的劲霸卡友帮（VIPCLUB），通过参与互动，卡车司机自发生成UGC（ UGC: User Generate Content ）

　　策略与创意：

　　目标：卡车司机

　　策略：通过搭建“劲霸卡友帮”的平台，推出一系列活动，与卡车司机互动，使其无论从Functional还是从Emotional角度，都感受到壳牌劲霸持续的保护。

　　传播内容：
　　Functional Stories：
　　1.卡友证言视频：听天南地北的卡车司机，讲述与壳牌劲霸R5E的故事。
　　2.卡车之家－卡朋圈 UGC，收集真实卡车司机使用劲霸产品心得。

　　Emotional Stories：
　　1.卡友报平安H5：通过H5，为常年在外奔驰的卡车司机，制作个人专属海报，给家人报平安！让家人放心。
　　2.最劲霸的老爸H5：这个夏天，壳牌发起了“最劲霸老爸”评选活动，卡车司机上传与宝宝的合照，写下对宝宝的期许，同时为宝宝赢取乐高玩具！
　　3.吃与远方H5：生活不止有卡车，还有吃与远方！卡车司机亲手完成想念的家乡菜肴。

　　媒介策略：通过优化投放，针对精准卡车司机人群，进行垂直投放。

　　执行过程/媒体表现：

　　整个Campaign从前期策划到部署上线，用时三个月的时间，其中我们共完成了三支视频，5个H5，以及不计其数的海报、物料及content传播。在满足客户需求的同时，我们不断挑战自我，完成一个又一个不可能的任务。

　　卡友证言视频

　　天南地北的卡车司机，讲述与壳牌劲霸R5E的故事。

　　视频总点击量：5,201,107

　　卡友报平安H5

　　搭建劲霸卡友帮H5，为常年在外奔驰的卡车司机，制作个人专属海报，给家人报平安！家，是心中永远的目的地。

　　曝光371,862次，共6164人次注册，生成海报UGC 1W＋

　　Shell 内部员工报平安H5

　　端午佳节，壳牌人与远方奔驰的卡友一起，生成专属海报，给远方的家人报声平安！

　　最劲霸的老爸H5

　　这个夏天，壳牌发起了“最劲霸老爸”评选活动，卡车司机上传与宝宝的合照，写下对宝宝的期许，同时为宝宝赢取乐高玩具！
　
　　最劲霸的老爸 video

　　“最劲霸老爸”评选活动第一期，收到了上百位老爸的热情参与，我们将其制作成了暖心视频，期待更多老爸的加入。
　　
　　吃与远方

　　卡车司机亲手完成想念的家乡菜肴。

　　Social Content & 海报
　　生活不只有卡车，还有吃与远方

　　Social Content & 海报
　　劲霸R5E 谁是真英雄

　　
　　营销效果与市场反馈：

　　曝光亮：226,544,046
　　微信粉丝增长量 328%
　　VIP Club 注册率: 95%
　　生成 UGC：21,640