案例名称：趣拿·想拿你就喊

广 告 主：趣致网络

所属行业：O2O

执行时间：2016.12.24-12.25

参选类别：移动营销类-互动类
 

　　营销背景：
 

　　营销目标:

　　第二届99趣拿节成功吸引了大量新用户关注到了趣拿这个新品体验分享平台，此后迎合热门节日——圣诞节，策划并执行了“想拿你就喊——别样圣诞，礼物靠喊”活动，目的在于通过新颖有趣的新领取方法，让趣拿用户走到线下参与活动，并带动周边围观群众的好奇心参与到活动，成功转为趣拿新用户。
 

　　目标人群:

　　趣拿APP用户及潜在人群
 

　　困境及挑战:

　　由于趣拿线下终端机地域性的限制，没有一个合适的媒体能够精准覆盖趣拿的目标人群；活动正值圣诞节，推广需要提前，宣传片的拍摄与公关内容配合推广需要很严谨的掐准时间，并且在公关爆发的宣传期发出独特的声音。
 

　　行业背景:

　　为了迎接圣诞节并体现趣拿最新研发的黑科技技术，发起了“想拿你就喊--别样圣诞，礼物靠喊“的活动。目前还没有一个与趣拿“物联网+社交媒体”业务形式完全相似的模式存在，趣拿在派送商品的过程中，不仅仅是想把产品的实物交到消费者手里，更多的是希望在传递产品的同时把品牌理念及其相关产品信息一同传递给消费者。让用户喊出产品理念的活动形式，是一个能够让用户与品牌深度互动的一种交互方式，不仅能影响到自己还能影响到周边的人，使用户与产品的交互变得更加投入及深刻。
 

　　营销目标：
 

　　1.通过黑科技的活动方式，使用户乐在其中，体验趣拿的科技感并与产品互动，从而吸引更多年轻用户关注到趣拿，提升用户的活跃度，提升老用户带动新用户的能力。

　　2.进一步区隔趣拿线下终端机与传统派发业务的差异，来建立趣拿在派发行业内里的创新和进步，提升品牌的知名度和形象。
 

　　策略与创意：
 

　　1.通过语音识别技术，智能识别产品并掉落。

　　2.趣味呐喊，既能帮助品牌增加曝光率，又能让趣拿用户通过别样方式领取到属于自己的圣诞礼物。

　　3.技术结合，从手机APP到线下FET机，双向操作，让周围没有FET机的用户也能参与活动，线下活动更丰富！
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　想拿你就喊的视频

　　http://www.le.com/ptv/vplay/27352259.html

　　“想拿你就喊”的活动为期6天，前4天为线上活动，后2天增加了线下活动。
 

　　在预热活动开始的当天，趣拿老用户就发现一些热门免品的领取方式不同于以往，本次活动要求用户对着手机APP上大声喊出新年的心愿，但心愿口号中必须包含指定产品关键词，才能获取对应的免费领取二维码。同时，APP还多赠一个参与线下活动的全新二维码，用来参与现场互动活动。在手机端上领取的奖品为小奖，在现场参与互动活动可以获得大奖。
 

　　整个4天线上活动的过程中，也带入了网络公关及社交媒体的推广，在圣诞节23号之前已经有超过50个以上的微博、微信大号转发了活动的相片和视频。与此同时，也有30个左右的新闻网站报道了这一“圣诞黑科技“的活动，扩大整个活动的市场影响。
 

　　圣诞前夕的23、24日加了线下活动，活动进入高潮。活动在趣拿用户最多的五个重点城市（上海，北京，南京，成都，无锡）同步开展，覆盖人数400万。
 

　　当趣拿会员来到趣拿终端机前领取商品时，很多热情的会员领取小奖的同时也会积极参与现场大奖的领取。趣拿会员在现场的呐喊引起了周边群众的兴趣与围观，并且燥热了活动现场的气氛，使更多的用户参与到现场的互动中来，为趣拿获取了更多新用户。
 

　　“想拿就去喊“是趣拿终端机从派发转化智能化服务的第一次尝试，得到了预期的效果。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　趣拿为这次圣诞活动进行了充分的准备。通过前期的宣传预热，视频推广等有效的带动了活动当天的现场效果。此次活动一共覆盖了五个城市（上海，北京，南京，成都，无锡），覆盖人数400万。
 

　　通过“想拿你就喊”活动，趣拿得到了B端客户：包括光明，中绿，海之言，芭妮兰，唯他可可，俏十岁，跳跳糖，以及各城市的大型商场的鼎力支持，成功为商场带动了足够的客流。也通过这样高科技的活动，让蟹粉的圣诞不无聊，让赞助商的产品与用户进行了深度接触，并在社交媒体上得到了二次传播！