案例名称：一汽丰田首家打造“移动4S店”

广 告 主：一汽丰田汽车销售有限公司

所属行业：汽车

执行时间：2015.12-2016.02

参选类别：移动营销类-互动类

密码：FTMS2016

　　营销背景：
 

　　过去主要以网络投放试驾信息，用户至经销商体验的试驾模式。随着移动互联的发展，传统试驾模式已经无法刺激用户，急寻探寻新的试驾方式，达成用户开源。

　　借力滴滴累计的大规模用户，及新上线“试驾”功能的高关注度，迅速抓取用户提升品牌关注度

　　挑战：

　　1.开发新形式的体验活动实现潜客的开发，提升转化。

　　2.搭载及借势明星平台效应快速提升品牌关注度。
 

　　营销目标：
 

　　1.提升品牌声量

　　2.实现厂商与用户的无缝连接，提升用户的试驾体验
 

　　策略与创意：
 

　　结合一汽丰田＆试驾上线信息话题传播，全面提升品牌传播价值

　　打通滴滴全平台资源的完整布局，打造首家移动4S店的营销
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　站内：

　　对滴滴优质资源全面占领，最大化品牌声量，对滴滴的预购车用户，重点曝光，实现新客的开拓。

　　站外：

　　借力微信高渗透、高传播、高转发率的优势，引流用户试驾，成为销售转化的“超级入口”

　　计划创造性

　　滴滴试驾平台的首家合作汽车厂商，第一家成功打造的移动4S店的生态体系

　　计划执行力：

　　试驾、线索收集、转化一步到位，乘客试驾无缝连接

　　营销效果与市场反馈：
 

　　曝光量高达11.2亿，超出预估188％，参与试驾用户25,515人，超出预估200％

　　客户反馈：

　　通过滴滴试驾的合作，让更多用户更加方便快捷了解一汽丰田品牌文化及各车型的深度认知。也提供了很多真实用户试驾数据，后续可以继续开辟此类与影响力高的媒体进行行业开创性合作的模式。

　　经销商反馈：

　　很有意思的营销模式，近期很多客户试驾体验完后到店看车，看车的时候对我们车型也有了更多了解，省去了非常多时间人力，在给客户讲解时客户也更信任一汽丰田品质。