案例名称：肯德基天猫奇葩直播盛典

广 告 主：肯德基 

所属行业：快消品 

执行时间：2016.9.2-9.6

参选类别：移动营销类-互动类
 

  营销背景：

  肯德基作为食品快消行业线下门店最多的品牌，品牌坚持用符合年轻人属性的方式与消费者建立沟通，但随着线上线下，全场景的生活服务不断延伸，肯德基也希望能更多的触及更多的消费者，在全新的生活服务场景下，让消费者随时随地能与品牌建立关联，肯德基开启了一家线上的“官方会员量贩店”更好的服务消费者，通过时下最流行的互动方式-直播，联合最会说话的年轻属性代表”奇葩达人“共同发声，你想吃的，想看的，全在KFC，让你买到剁手，笑到飙泪！

  营销目标：

  1、提升品牌形象，扩大“天猫会员官方量贩旗舰店”知名度。 

  2、带动肯德基系列产品的销量。

  策略与创意：

  一家传统的快消品牌企业，线下门店是聚集消费者最有利的手段，但KFC通过革新，打造了品牌的独特差异化，线上开店，通过趣味方式，影响年轻消费者，基于她们的insight，让他们得到满足，吃得过瘾，玩的嗨！通过热点结合创新的形式倒流产品，推广销售利用直播平台的LIVE属性，结合奇葩选手的妙语连珠，将吃这件小事，通过娱乐的方式进行呈现，从而近距离刺激消费者，同时将大流量转化成大销量。

  执行过程/媒体表现：

  1、肯德基天猫奇葩直播盛典，在活动开始前通过KOL代表区发生，表达年轻人的态度，引起共鸣。
 

  2、利用KOL本身的声量为品牌造势，释放信息，吊起消费者的欲望和好奇心，扩大影响力。
 

  3、相较于普通的直播内容而言，让消费者在直播中完起来，每场直播只要销售量达到一定的数量就会出发明星红包，更妙的是直播中的明星口令红包，每场直播中，都有明星号召粉丝们一起上天猫搜索口令“一人吃鸡，全家光荣”，直播中看high了的粉丝还时不时拿口令红包，趣味十足。

  营销效果与市场反馈：

  Total Impressions：6,252,672

  Sales Achievement：40,000,000 RMB  

  Total Budget：3,500,000 RMB