案例名称：洗发水养花挑战直播 陈赫X超女24小时挑战

广 告 主：欧莱雅

所属行业：化妆品 

执行时间：2016.9.23-2016.9.25

参选类别：移动营销-互动类
 

  营销背景：

  欧莱雅美发面向消费者推出精油润养8洗发水系列，该系列的核心卖点是其强大的润养秀发的能力。借助实验室，证明其润养能力足够使花朵绽放，随通过直播的形式，另消费者亲眼见证，使得该款洗发水的卖点清晰可见。

  营销目标：

  本案的评估标准除了一定的销量外，另外一个重要指标便是关注欧莱雅美发天猫旗舰店的人数增量。对于品牌来说，官方商城的关注度问题始终没有找到有效方式解决，而一家旗舰店的粉丝量无论对于是未来产品的推荐起到的重要作用，还是反应其品牌价值的体现，都至关重要。

  策略与创意：

  该案大胆的采取了24小时不间断的超长直播，在6大平台同步播出。选择了综艺感十足的代言人陈赫和当时处于热点的16年超女10强制造超长直播的看点，陈赫的迷你版跑男游戏，为洗发水定制了一首主题曲，超女一天的互动生活，展现MV录制全过程，压轴演唱会等，24小时的直播看点层出不穷，将综艺直播的概念拉升了一个标准。 把“润养”这一抽象化的功能转化成“养花挑战“来具象呈现，通过24小时的超长化娱乐化的直播综艺挑战，另消费者感到有趣并记住，从而购买。

  执行过程/媒体表现：

  1、利用余热视频和一首定制歌曲打开话题。
 

  2、利用超长直播和消费者互动，作为爆发点，并利用social力量持续炒热。
 

  3、直播集锦在芒果TV等大平台持续翻炒，直到收尾。
 

  营销效果与市场反馈：

  1、Weibo Hot Topic 150 Mil reads 253K Buzz

  2、24th-27th Sep  1Mil Sales

  3、24HRS Achieved 607K Sales

  4、天猫直播 36K New Fans 38K New Members