案例名称：天弘恋爱基金&孝心基金传播案例
广 告 主：天弘基金
所属行业：金融
执行时间：2016.04.01-06.30
参选类别：移动营销类-互动类

　　营销背景：

　　推广天弘基金旗下两款金融产品--爱心基金&孝心基金，传递产品特性和优势，提升受众对产品的认知度，并引导用户进行下载APP和购买产品。如何让基金产品通过情感媒介渗透到爱情和亲情关系中；如何让用户接受产品，并产生购买行为；如何通过场景化的营销模式让用户理解理财的含义成为此次营销战役的难题。

　　营销目标：

　　通过场景化的营销模式，迅速引导用户认知复杂金融知识，培养理财理念，将理财与个人和生活密切结合。从而提升天弘爱理财APP下载量及基金产品的购买。

　　策略与创意：

　　以场景化的形式进行全方位传播。以线上&线下活动营造贴切用户情感的情景，从而引发关注，通过产品概念释放“场景”的情感共鸣，从而刺激下载及购买。结合人最熟悉的情感，进行产品理念灌输，让用户深层次意识到这款产品会对不同类型情感产生益处。

　　通过创意海报、微博话题炒作、H5传播、多渠道媒体投放、BD合作等多种传播方式将场景化概念融入并迅速扩散，品牌认同度及产品声量迅速增高。

　　执行过程/媒体表现：

　　爱心基金

　　策略：
　　在爱心基金的传播中，巧妙的利用打造情侣共同理财的概念，让情侣有了共同的目标与共同的理性规划意识，从而进行购买。

　　创意执行：
　　通过创意手绘系列海报的发布，强化“有些事要两个人一起做才有趣”的概念，引起共鸣，为产品更新迭代埋下伏笔
　　以计算器的H5表现形式，直接将情侣未来所需的话费用数字呈现给用户，生成爱情摩登账单，传达并体现现代爱情观，并通过免费电影票，引导用户下载天弘爱理财APP。

　　媒介优化组合：
　　匹配最核心的受众，选取最有效的方式，与时下热门的格瓦拉、微爱、蜻蜓FM进行深度合作，为互动活动实现最大化引流。与此同时，意见领袖以不同维度的主题作为切入点，配合活动整体的外围传播和扩散。

　　爱心基金H5推广链接：http://thfund-love.una-campaign.com/

　　孝心基金：第一阶段看得见安心

　　策略：
　　深入受众生活、制造关联场景，塑造产品形象。

　　创意执行：
　　用戳人泪点的对话H5与用户进行情感沟通，引发用户情感共鸣。

　　孝心基金H5推广链接：http://loveparents.una-campaign.com/main.php

　　孝心基金：第二阶段体会到安心

　　策略：
　　结合母亲节热点，大范围、集中移动端媒体曝光及视觉冲击，配合热门话题传播。

　　创意执行：
　　官方微博发起＃爱她 就要全年无休＃话题讨论，带动用户，结合自身参与话题活动，冲击热门话题榜

　　媒介优化组合
　　联动八大APP，同一时间曝光，360°从衣食住行提醒用户关爱母亲表达爱意，提升产品认知。联合蒙牛跨界合作，推出送健康，尽孝心的小活动。

　　孝心基金：第三阶段传递出安心

　　策略：
　　线上线下多维度、立体化事件营销，塑造差异化关联下载天弘爱理财APP并促进购买

　　创意执行：
　　线下&线上整合营销#爸爸我要和你合个影#。线下通过召集网友去照相馆与父亲合影而且有专业团队全程记录，用不同的风格让爱定格。同时与滴滴打车深度合作，用于接送父亲和他们孩子，同时在车身进行广告传播。线上结合线下素材，结合#爸爸我要和你合个影#话题，在线上各平台发酵。

　　媒介优化组合
　　官方传播的同时，门户媒体帮忙进行二次传播，获得大量用户自发传播

　　营销效果与市场反馈：

　　推广过程中，获得曝光总量：35,000,000+ 互动总量：750,000+ 点击到下载页面：2,500,000+

　　CPC： 1.2（Cost Per Click） APP下载量：500,000+ CPD：? 5.8（Cost Per Download）

　　HTML5分享总量：630,000+ 官方微博粉丝增长：200,000+ 官方微信粉丝增长：100,000+

　　产品正面声音：大于75% 产品提及率：大于40%

　　有用户表示，活动不仅更新了自己原有的爱情观，同时也关注到由于工作，生活等各种原因被忽略的父母。活动通过情景化场景让用户深刻的了解了理财概念，熟悉了天弘基金的基金产品，获得网友认可和好评。