案例名称：“中国最丑蜡像馆”互动营销

广 告 主：华蓥山旅游景区

所属行业：旅游

执行时间：2016.04

参选类别：移动营销-互动类
 

　　营销背景：
 

　　华蓥山旅游景区2015年因为“中国最丑蜡像馆”事件成为中国网络最热门负面舆论景区，所以华蓥山急需摆脱负面舆论。

　　项目挑战

　　1、如何让华蓥山旅游景区蜡像馆再次回归舆论话题核心？

　　2、如何让潜在游客愿意参与场景营销？

　　3、如何在帮助华蓥山旅游景区消除负面舆论的同时，传递新的营销卖点。
 

　　营销目标：
 

　　通过场景营销真实还原华蓥山旅游景区蜡像馆，消除潜在游客对于蜡像馆的误解与错误解读，提升华蓥山旅游景区游客数量。
 

　　策略与创意：
 

　　微博营销

　　利用微博发酵华蓥山最丑蜡像馆事件，打造微博热门事件，引导华蓥山蜡像馆重回舆论热点。

　　直播营销

　　携手斗鱼平台打造女神探秘华蓥山综艺直播，创下50万观看，成为中国4A级旅游景区直播首秀。

　　视频营销

　　打造了《华蓥山惊魂24小时》短视频，全网超过300万观看，成为旅游直播第一热门视频内容
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　营销预热期：

　　微博引导多位红人与大V参与华蓥山话题讨论，再次引爆华蓥山蜡像馆事件，华蓥山蜡像馆再次回归热门话题榜，并引发电视台媒体关注。
 

　　营销互动期：

　　打造微博3位红人前往华蓥山蜡像馆探秘，并将全程直播，引发网友关注。三位主播落地华蓥山后，借鉴《奔跑吧兄弟》制定了充分体现华蓥山特色的直播旅游行程，并且在行程中设计直播互动挑战，让观众随主播一起在华蓥山旅游的同时参与节目与主播互动。针对华蓥山蜡像馆专门设计了夜闯蜡像馆的惊悚环节，主播互相PK直播识别蜡像馆中蜡像人物，并且可以求助在线观众，实现了全天累计50万人观看直播的旅游直播新记录。
 

　　营销持续传播期

　　在直播完成后，剪辑制作了《华蓥山惊魂24小时》的病毒视频，并且设计了探秘寻宝的趣味视频剧情，观众在观看视频同时完整了解华蓥山旅游特色，视频观看超过360万。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　销售业绩：华蓥山景区经过此推广后端午节旅游季创新历史新高，全年同比去年游客增长35%。

　　视频传播：视频播放超过360万次，微博星座博主TOP10及多位网红大V参与转发。

　　微博营销：微博话题阅读量增255万，微博浏览量达368万，转发达3.8万。

　　直播营销：打造了国内首次4A级旅游景区探秘直播《夜闯华蓥山蜡像馆》，黄晓明团队艺人及新丝路模特落地华蓥山，直播累计观看超过50万人。

　　营销创新：通过旅游+直播，创下2016中国旅游景区直播及传播人数记录，通过旅游直播场景营销，打造了营销新玩法。此案例被全国近百家媒体广泛报道，获得广告主深度好评，并且成为旅游行业网络营销创新示范案例。