案例名称：安奈儿爱的新生礼　　

广 告 主：安奈儿　　

所属行业：服装　　

执行时间：2016.5.11－2016.5.25　　

参选类别：移动营销类-展示类

　　营销背景：

　　2016年是安奈儿品牌成立的第20周年，在品牌日渐成熟以后，加上二胎政策实施，为持续扩大市场占有率及产品销量，安奈儿优化产品线，在推广大童产品的同时，加大婴小童服饰的推广力度，以扩大对婴小童受众群体的有效覆盖。

　　营销目标：

　　1、在推广中强化用户对安奈儿小童产品的认知度；　　

　　2、筛选精准的垂直媒体资源有效发声，触动目标受众借势推动、造势出击实现安奈儿在网络上的强势渗透；　

　　3、用简单有趣，凸显品牌形象并且符合用户喜好的活动，提升用户的参与热情，增加用户的产品粘性与美誉度；　　

　　4、为电商进行引流，将流量有效的转化为销量。

　　策略与创意：

　　结合520节点，推出了爱的新生礼的活动，通过收集礼盒单品的活动形式，吸引用户进行自主分享，除摇一摇可点亮单品外，还可通过到天猫进行消费获得点亮码，点亮全部单品后可进行新生礼盒兑换，此举为天猫旗舰店进行了有效导流。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　本次活动以人群集中度高，转化率及性价比较高的亲子垂直媒体为宣传核心阵地，又从众多亲子垂直媒体选择了移动端用户覆盖度高的妈妈帮，及孕婴妈妈聚集的妈妈网（孕育管家），覆盖精准受众。简单且高中奖率的互动方式，加深了受众的黏性和分享行为。有效的点亮机制，不同于普通的电商优惠券发放形式，其在兼具趣味性的同时，可直接促进电商销量的转化。

　　双母婴媒体硬广及软性资源共同推广，多方配合以覆盖更多有效目标用户，对活动进行导流，扩大活动覆盖面，同时提高目标用户对活动的关注度及粘性。

　　1、硬广大曝光：通过有效的硬广资源位对目标受众进行定向推广，在硬广资源上采用明星代言人做为噱头，吸引用户进行点击，增加活动参与量。
 

　　2、软贴及信息流沉淀用户：撰写软性置顶活动贴及信息流标题，通过媒体小编的身份及口吻，发布活动软贴及推荐信息流，沉淀目标用户，并吸引用户在活动贴中进行有效互动，从而再引流到活动站中，可增加用户本身对活动粘性及分享率。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　本次活动持续半个月，以移动端平台作为主阵地进行传播，在推广资源上，也以移动端媒体资源为主，主要投放在当下孕妈妈覆盖率最高的妈妈帮及妈妈网的孕育管家，广告总曝光1.4亿次，总点击57万次，参与人数2万余人，为天猫旗舰店带来近300单的交易额，在最大限度覆盖目标受众，拓展小童产品影响力的同时，也为电商平台进行了有效导流。