案例名称：卡萨帝之夜-张学友北京演唱会口碑传播　
广 告 主：卡萨帝
所属行业：家电行业
执行时间：2016.10.08-12.28
参选类别：跨媒体整合

　　营销背景：

　　国际高端家电品牌卡萨帝倾情赞助《A CLASSIC TOUR 学友·经典》演唱会北京站，借助张学友2016北京演唱会内外的交互，引发张学友粉丝以及公众对于卡萨帝的认知，进一步提升“国际高端家电”经典和高端的品牌形象。同时通过演唱会元素以及门票，与卡萨帝目标人群形成深度互动，实现用户聚集转化。

　　营销目标：

　　Part 1：预热阶段

　　初步曝光合作事宜和“以经典致经典”的传播主题，站在致敬者的角度与人群一起追求经典，引发共鸣。同时邀请自媒体大号深度解读合作事件，拔高合作事件，扩大外围声量。

　　Part 2：爆发阶段

　　集合多个媒体渠道共同发力，掀起线上抢票狂潮。多种互动形式的内容充分结合社交媒体渠道强大用户粘性，同时利用有足够吸引力的门票，引起大范围的转发和关注。

　　Part 3：直播阶段

　　借势当下火热的网红直播营销，邀请多位红人来到演唱会现场和外区产品展台进行互动直播，充分利用演唱会的看点和现场观众，引起线下红人事件，争取大面积曝光。

　　Part 4：长尾阶段

　　对项目进行收尾传播，同时对整体项目的营销链路进行盘点，引发行业内外对品牌进行了解和关注，卡萨帝十年如一日，为产品及用户不断创新、突破。

　　策略与创意：

 

 

　　Part 1：预热阶段

　　1、“以经典致经典”创意海报曝光合作，诠释主题

　　2、唱吧上线热门比赛活动“唱出你心中的张学友”

　　3、微博微信KOL及草根进行扩散

　　Part 2：爆发阶段

　　1、朋友圈广告进行合作事宜强曝光，同时发起官方服务号评论抢票活动

　　2、大IP“万能的大叔”微信、“噗嗤大叔”微博进行合作事宜强曝光，发起抢票活动

　　3、官方微信发起“答题抢票H5”活动

　　4、微博微信KOL及草根进行扩散

　　Part 3：直播阶段&长尾阶段

　　1、四大平台、五位红人到演唱会卡萨帝展区&现场进行直播

　　2、知名微信媒体大号对整体营销进行盘点，扩大事件声量

　　3、微博微信KOL及草根进行扩散

　　执行过程/媒体表现：

　　Part 1：预热阶段

　　1、“以经典致经典”创意海报

　　创意海报曝光合作，诠释主题“以经典致经典”，将歌词与产品功能相结合，找到经典共通之处。
 

  

   
 

　　2、唱吧热门比赛“唱出你心中的张学友”

　　选择唱吧的热门比赛活动进行投放，卡萨帝之夜“唱出你心中的张学友”在热门活动首页第二位投放活动入口banner，并额外赠送定制版主页+推荐曲目页面，为卡萨帝品牌及产品争取了最大的曝光！

 

　　Part 2：爆发阶段

　　1、朋友圈广告强曝光

　　利用朋友圈广告形成强势曝光，并通过品牌视频融入张学友海报的形式进行强关联，最后服务号评论抢票达成互动。

　　朋友圈广告链接：https://mp.weixin.qq.com/tp/ad_detail_info?page_key=f8668d1e176126c30db098656439b7562af6e566d73f25aed6c3ea9bc2c5ea524085d9914ebb53ef5e8f8868d8c1fc9f&nettype=WIFI&from=singlemessage&devicetype=android-23&version=26031c33&lang=zh_CN&wx_header=1#wechat_redirect <https://mp.weixin.qq.com/tp/ad_detail_info?page_key=f8668d1e176126c30db098656439b7562af6e566d73f25aed6c3ea9bc2c5ea524085d9914ebb53ef5e8f8868d8c1fc9f&nettype=WIFI&from=singlemessage&devicetype=android-23&version=26031c33&lang=zh_CN&wx_header=1>

　　2、大IP“万能的大叔”微信、“噗嗤大叔”微博进行深度互动

　　万能的大叔发布微信《有一种经典叫“张学友”，有一种情怀叫“以经典致经典”》进行软文解读，文章中软植入卡萨帝品牌信息，并通过抢票活动扩散内容。

　　微信链接：https://mp.weixin.qq.com/s/O8dVYztRuItO8lyU3OzYnA

　　微博链接：http://weibo.com/3305085281/EdrEfdqTh?from=page_1005053305085281_profile&wvr=6&mod=weibotime&type=comment#_rnd1482808433791 http://weibo.com/3305085281/EdrEfdqTh?from=page_1005053305085281_profile&wvr=6&mod=weibotime&type=comment

　　3、“答题抢票H5“活动

　　通过微信大IP及草根大号，对卡萨帝之夜抢票H5进行扩散。

　　H5链接：http://wxapp.afocus.com.cn/KaSaDi161008/index.html

　　Part 3：直播阶段&长尾阶段

　　1、四大平台、五位红人演唱会卡萨帝展区&现场进行直播

　　在一直播、花椒、映客、YY四大直播平台，选用五位知名红人对演唱会进行直播，将卡萨帝权益曝光并与网友互动产品。

　　2、“4A广告提案网“微信盘点营销事件

　　知名微信媒体大号发布微信《拒绝套路，卡萨帝致敬经典诠释品牌真谛》对整体营销进行盘点，扩大事件声量。

　　微信链接：https://mp.weixin.qq.com/s/9eb2tOKIfnar_xfUqecpSw

　　营销效果与市场反馈：

　　数据总览：

　　微博、微信、APP、线下活动，在用户四大入口进行整合式口碑营销，全面触及用户达成强曝光，微博曝光量4.1亿，互动量425,535次，微信曝光量8.9亿，阅读量1,288,774次，唱吧APP活动曝光量11,625,081，点击量144,449，唱歌上传的参与人数8,079，朋友圈广告曝光量411.1万，互动量4.6万。红人直播在线人数超16万，观看人数超300万，登上热门4次。抢票H5覆盖人群6534.5万；影响人数30.8万；参与人数8000；答对人数1491。

　　1、微博微信端：

　　微博端使用唱吧、潮音乐、噗嗤大叔等知名微博大号3个，使用段子手、美食类、时尚类、娱乐类、生活类等草根红人共计243个，总计曝光量3.8亿，互动量（转评）425,535次。

　　微信端使用最爱音乐、全球经典音乐、mr星博、万能的大叔、4A广告提案网等精品大号5个，使用美食、生活、时尚、娱乐等草根红人共计315个，总计曝光量7,500万，阅读量904,315次。

　　2、唱吧活动：

　　在唱吧举办的“唱出你心中的张学友”活动，从主题设置上便触动人心，再加上演唱会门票的奖品刺激，使得活动效果异常突出，参与用户的鲜花数超过热门第一位投放的悦纳活动近1倍多！

　　3、朋友圈广告（腾讯官方数据）

　　4、大IP互动

　　“万能的大叔”微信稿件《有一种经典叫“张学友”，有一种情怀叫“以经典致经典”》，阅读量10W+，点赞1119；“噗嗤大叔”微博转发量113402；评论516；点赞611。

　　5、答题抢票H5

　　覆盖人群6534.5万；影响人数30.8万；参与人数8000；答对人数1491。

　　6、红人直播

　　由于直播演唱会非常新颖，红人直播总在线人数超10万，各个平台的红人分别登上一直播、花椒、映客热门推荐，其中李猫儿er更是登上微博直播热门榜，观看人数超300万，对卡萨帝现场小站、TVC、产品形成大量曝光，并通过红人介绍形成口碑，让更多的人了解卡萨帝。

　　一直播主播李猫儿两次登上一直播热门榜，最终在微博直播热门榜获得第一位推荐，直播视频观看人数达312.8万，点赞254.4万，评论7619次！

　　映客主播我只是小宝宝登上映客热门榜，在线直播人数达2.1万，花椒主播ArenSs登上花椒热门榜第一位，并打败同时段88%的主播！

 

https://mp.weixin.qq.com/tp/ad_detail_info?page_key=f8668d1e176126c30db098656439b7562af6e566d73f25aed6c3ea9bc2c5ea524085d9914ebb53ef5e8f8868d8c1fc9f&nettype=WIFI&from=singlemessage&devicetype=android-23&version=26031c33&lang=zh_CN&wx_header=1

　　2、大IP“万能的大叔”微信、“噗嗤大叔”微博进行深度互动

　　万能的大叔发布微信《有一种经典叫“张学友”，有一种情怀叫“以经典致经典”》进行软文解读，文章中软植入卡萨帝品牌信息，并通过抢票活动扩散内容。

　　微信链接：

　　https://mp.weixin.qq.com/s/O8dVYztRuItO8lyU3OzYnA

　　微博链接：http://weibo.com/3305085281/EdrEfdqTh?from=page_1005053305085281_profile&wvr=6&mod=weibotime&type=comment#_rnd1482808433791 http://weibo.com/3305085281/EdrEfdqTh?from=page_1005053305085281_profile&wvr=6&mod=weibotime&type=comment

　　3、“答题抢票H5“活动

　　通过微信大IP及草根大号，对卡萨帝之夜抢票H5进行扩散。

　　H5链接：http://wxapp.afocus.com.cn/KaSaDi161008/index.html

　　Part 3：直播阶段&长尾阶段

　　1、四大平台、五位红人演唱会卡萨帝展区&现场进行直播

　　在一直播、花椒、映客、YY四大直播平台，选用五位知名红人对演唱会进行直播，将卡萨帝权益曝光并与网友互动产品。

　　2、“4A广告提案网“微信盘点营销事件

　　知名微信媒体大号发布微信《拒绝套路，卡萨帝致敬经典诠释品牌真谛》对整体营销进行盘点，扩大事件声量。

　　微信链接：https://mp.weixin.qq.com/s/9eb2tOKIfnar_xfUqecpSw

　　营销效果与市场反馈：

　　数据总览：

　　微博、微信、APP、线下活动，在用户四大入口进行整合式口碑营销，全面触及用户达成强曝光，微博曝光量4.1亿，互动量425,535次，微信曝光量8.9亿，阅读量1,288,774次，唱吧APP活动曝光量11,625,081，点击量144,449，唱歌上传的参与人数8,079，朋友圈广告曝光量411.1万，互动量4.6万。红人直播在线人数超16万，观看人数超300万，登上热门4次。抢票H5覆盖人群6534.5万；影响人数30.8万；参与人数8000；答对人数1491。

　　1、微博微信端：

　　微博端使用唱吧、潮音乐、噗嗤大叔等知名微博大号3个，使用段子手、美食类、时尚类、娱乐类、生活类等草根红人共计243个，总计曝光量3.8亿，互动量（转评）425,535次。

　　微信端使用最爱音乐、全球经典音乐、mr星博、万能的大叔、4A广告提案网等精品大号5个，使用美食、生活、时尚、娱乐等草根红人共计315个，总计曝光量7,500万，阅读量904,315次。

　　2、唱吧活动：

　　在唱吧举办的“唱出你心中的张学友”活动，从主题设置上便触动人心，再加上演唱会门票的奖品刺激，使得活动效果异常突出，参与用户的鲜花数超过热门第一位投放的悦纳活动近1倍多！

 

　　3、朋友圈广告（腾讯官方数据）

 

　　4、大IP互动

　　“万能的大叔”微信稿件《有一种经典叫“张学友”，有一种情怀叫“以经典致经典”》，阅读量10W+，点赞1119；“噗嗤大叔”微博转发量113402；评论516；点赞611。

　　5、答题抢票H5

　　覆盖人群6534.5万；影响人数30.8万；参与人数8000；答对人数1491。

　　6、红人直播

　　由于直播演唱会非常新颖，红人直播总在线人数超10万，各个平台的红人分别登上一直播、花椒、映客热门推荐，其中李猫儿er更是登上微博直播热门榜，观看人数超300万，对卡萨帝现场小站、TVC、产品形成大量曝光，并通过红人介绍形成口碑，让更多的人了解卡萨帝。

　　一直播主播李猫儿两次登上一直播热门榜，最终在微博直播热门榜获得第一位推荐，直播视频观看人数达312.8万，点赞254.4万，评论7619次！

 

　　映客主播我只是小宝宝登上映客热门榜，在线直播人数达2.1万，花椒主播ArenSs登上花椒热门榜第一位，并打败同时段88%的主播！