案例名称：香港旅游局：欢度节庆季多屏联动整合营销　

广 告 主：香港旅游局　　

所属行业：旅游　　

执行时间：2016.12.13-12.22　　

参选类别：跨媒体整合类

　　营销背景：

　　12月的香港，大街小巷都被妆点得如梦如幻，营造出浓浓的圣诞气氛，在这喜庆缤纷的季节里，香港旅游局“欢度节庆季“强势来袭，以互联网广告精准的投放技术，为香港旅游局缤纷冬日节进行线上推广，精准锁定目标受众，有效传达旅游项目信息内容，对不同层次不同属性的受众群体，进行针对性的产品推荐和品牌认知，传递香港多元化的人文、美食、购物特色，加深受众记忆，提升香港旅游知名度，吸引更多的游客到港观光旅游。

　　营销目标：

　　TA识别捕捉：针对推广活动的TA人群在Mob媒体端进行识别及活动信息精准推送，向目标用户介绍香港不一样的旅行体验；

　　导流：针对看到广告不同行为的TA进行优化，通过技术算法吸引及引导目标消费群体跳转官网主题页面，进行后续行为追踪及TA用户召回，引入高品质流量，刺激转化效果提升；

　　产品转化：形成私有人群数据库，针对老用户进行再营销并不断积累新用户，引导及促进消费群体旅游产品的购买转化几率；

　　策略与创意：

　　PC+移动端跨媒体信息全网覆盖，短时间内筛选出目标用户群体，进行针对性精准营销，实现目标用户转化。

　　此次广告采用PC＋Mobile跨屏投放方式，根据不同时段用户使用设备的习惯，充分利用受众特点、收视重点，以及用户粘性等特征，实现时间、空间互补，提高不同屏幕下的总体客户到达度，扩大产品人群覆盖量。

　　执行过程/媒体表现：

　　预热导入期：数据积累阶段，通过对香港旅游局产品解析得出初步的受众人群属性，为旅游局冬季促销活动进行持续曝光引流，刺激用户转化互动，积累完善人群数据，实现目标人群规模覆盖，广泛提高活动的宣传度和用户的参与度；

　　调整优化期：根据第一阶段积累的数据地域受众进行重新定位并修正人群投放策略，为香港旅游局选更为精准的用户流量，屏蔽高消耗、低转化的媒体投放平台，同时传达更丰富更有针对性的信息，实现差异化深入沟通，提升用户转化；
 

　　强效曝光期：规模引流，搭建海量优质跨媒体，加大香港旅游局媒体曝光量，持续曝光宣传，引发品牌效应，同时做频次控制、访客找回策略，刺激TA用户转化效果提升，有效保证品牌诉求和ROI的高效到达。

　　营销效果与市场反馈：

　　经过视频推广+硬广推广的交叉相互推广和覆盖，在投放周期内总体曝光为45,654,408次，获得有效点击为259,923次，视频端受众平均停留时长1分40秒，大量的曝光与点击使广告有效覆盖众多的受众，帮助香港旅游局“缤纷冬日节”活动的广泛传播，有效传递香港多元化的人文、美食、购物特色的品牌形象，与消费者情感上产生共鸣，提升香港旅游知名度，吸引更多的游客到港观光旅游。