案例名称：兰蔻全新水光瓶推广营销　　

广 告 主：兰蔻　　

所属行业：日化　　

执行时间：2016.06.10-2016.7.31　　

参选类别：跨媒体整合类

　　营销背景：

　　据调查，以85后为主要消费人群，他们对于护肤的迫切需求集中在这三点：肌肤干、出油和暗黄。他们的生活、工作和恋爱都以“极致”为态度导向，个性鲜明，希望活得“淋漓尽致”，对于护肤他们也希望一瓶能保湿淋漓尽致。

　　营销目标：

　　将产品卖点准确传达给消费者，对夏日护肤进行全面革新；进而促使消费者进行购买；提升兰蔻品牌形象的目的，增强品牌美誉度。

　　策略与创意：

　　我们追求极致，不仅要活得淋漓尽致，保湿更要淋漓尽致，围绕于此，从产品申领-体验-产品好感度，多方面打造产品形象，促成实际购买。

　　Awareness：　

　　线上全网覆盖，媒体点位引流，引导消费者申领体验产品，感受产品功效的同时，并对“保湿淋漓尽致”概念产生兴趣；
　　配合线下放置申领机器，进行话题炒作，形成全民试用潮流。
 

　　Evaluation：　

　　官方帐号以及邀请美妆类KOL，从产品的水润度、持久度等等方面发布产品功效测评，让消费者更进一步了解产品。
 

　　Purchase：　　

　　炒作线下vr互动，让消费者更进一步了解产品成分，进行产品沟通，从而促成购买。

　　Advocacy:　
 

　　通过和音乐类APP合作，从个性态度角度出发，紧扣“淋漓尽致”主题，从消费者在极致音乐中的“淋漓尽致”个性态度的感受，引导至肌肤保湿也要淋漓尽致，加强品牌产品好感度。

　　执行过程/媒体表现：

　　女性美妆类媒体：　　

　　创意视觉物料投放，引流产品申领体验，并在微信平台、论坛上发布产品相关主题内容，引流顾客；　　

　　平台：如闺蜜网、onlylady等。

　　主流APP：　　

　　创意视觉物料投放，更以极富互动效果的动态开屏形式吸引用户眼球；
　　平台：如手机百度、网易等。
 

　　视频类媒体：　　

　　投放推广代言人lily colins 表达自我个性态度的视频，引发关于“活得淋漓尽致”话题的讨论；　　

　　平台：如腾讯视频、优酷等。

　　QQ音乐合作：　　

　　基于QQ音乐本身定制歌单的功能，兰蔻为消费者定制了一份极致歌单，音乐内容个性张扬，以表达独立、极致的生活态度。让消费者在享受音乐的过程中感受产品精神。　

　　不仅是听觉上的刺激，消费者更可以自定义歌词海报，引众网友分分钟截图保存发朋友圈。
 

　　微信微博：

　　外围KOL抢先发布产品上市预热内容，从“火爆ins的明星单品”角度，引发消费者关注；

　　官方帐号发起新品上市内容，并介绍产品功效和精神；

　　美妆类KOL、自媒体进行产品评测，让消费者对产品更加深入了解；

　　在线上发起关于“淋漓尽致”生活态度的讨论，传递品牌精神，并由此引到水光瓶让肌肤“保湿淋漓尽致”的观念。

　　营销效果与市场反馈：
 

　　传播力：此次传播活动，以展示类广告和外围文章为主进行宣传。展示类广告几乎做到了手机端和PC端全方位覆盖，同时还针对不同人群进行定向投放，让传播信息和效果更精准；外围文章选择在几大主流女垂类媒体，如海报网、腾讯时尚网等，以及网络红人和彩妆护肤等达人发布测评文章并对线下VR事件进行炒作，文章都获得了万级的互动量。

　　影响力： 在产品上市短短几天，就能有巨大的购买量，同时建立了一个法式时尚，有活力，高科技的品牌形象，并向用户传达产品超强保湿能力的功效。