案例名称：百万吃货热选“盖世好茶”，B端供应商品牌的首次营销逆袭

广 告 主：雀巢

所属行业：快速消费品

执行时间：2016.06.01-07.10

参选类别：跨媒体整合
 

营销亮点：
 

　　营销背景：
 

　　雀巢作为街头饮品店的B端鲜奶供应商品牌，一直希望能够帮助其街饮客户，打造一个营销事件，从而扩大雀巢在B端行业供应的影响力。但苦于雀巢缺乏C端用户的号召能力，此项合作迟迟无法推进给雀巢的客户：街饮店，让门店一起配合活动。

　　结合雀巢的营销目标，如何将街饮门店踊跃参与活动，并调动C端用户参与热情，以此打造雀巢的行业影响力，是此次营销的关键。
 

　　营销目标：
 

　　雀巢希望借助大众点评平台，帮助其街饮商户合作伙伴，在夏季消费高峰期，推广出一款有话题的潮流奶盖单品，并提升商户的客流量及生意额。
 

　　策略与创意：
 

　　通过大众点评网平台发起“盖世好茶争霸赛”，由万千吃货消费者根据喜好，真实评选出强力背书的“盖世好茶”最受欢迎饮品。简单的点赞投票机制，明确的红包发放利益吸引以及奶茶这一应季主题。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　第1步：大众点评网用户参与线上投票

　　用户点击“投票抽奖”就能获得大众点评优惠券，有奖励刺激用户的参互。点击“更多优惠”则可以领取店铺优惠券，引导用户到店消费，增加商户流量。

　　第2步： 线下物料在商户曝光，引流线上

　　因为投票的结果直接决定了排名， 1000+家饮品商户在竞争刺激下配合在线下门店进行宣传拉票，从而为线上活动导流。

（线下门店物料）
 

　　第3步：线下颁奖典礼落地，将投票结果变现

　　将三个月的投票结果变现，通过将雀巢品牌的影响力和大众点评网这一权威媒体平台的荣誉结合，举办「盖世好茶」颁奖礼授予饮品商户荣誉。

　　营销效果与市场反馈：
 

　　活动覆盖了全国126个主要城市，c端本次吸引了120万用户参与；b端吸引了近100个街饮品牌，1000+家饮品门店饮品。

　　雀巢作为优质奶品供应商，成为商户的优质饮品背书，在B端与C端共建影响力。三方共赢，大家都开心，史上B端供应商品牌的首次营销逆袭

　　· 对于大众点评的用户：基于点评的美食平台属性，用户无比热爱浏览、评选美食，参与评选最好喝的饮品“盖世好茶”还能抽街饮优惠券，参与踊跃，共计120万用户参与活动。

　　· 雀巢的客户街饮商户：基于点评的美食平台属性，餐饮商户渴望得到曝光，参与活动获得大幅曝光及客流转化，共计126个城市，1000+街饮商户积极响应。

　　· 雀巢品牌：对于国际大品牌雀巢而言，轻餐的饮品门店是雀巢专业餐饮非常重要的合作伙伴，与美团点评的合作通过激发平台吃货们的热情，让雀巢的活动真正为饮品门店带来极大的线上曝光及真实可见的生意增长，达到了雀巢品牌提升行业影响力，增进与生意伙伴的合作，增加潜在生意伙伴的目标。