案例名称：京东手机QQ购物校园AR夜跑整合营销案例
广 告 主：京东
所属行业：电子商务
执行时间：2016.9.1-2016.10.31
报选类别：跨媒体整合类

　　营销背景：

　　通过京东大数据发现，90.95后消费者已成为京东手Q购物的目标受众，95后的大学生更是未来消费主力军，他们注重个性化，愿意尝试新鲜事物。京东手Q购物抓住以上特点，着力打入校园市场。在开学季用最新最潮的AR玩法融入营销中，让95后大学生更直观的体验社交购物的乐趣，增强品牌认知及好感度。

　　营销目标：

　　借势开学季，让更多学生了解并认知京东手机QQ购物，增强品牌好感度，并通过优惠券的发放等，让学生群体在社交玩乐，畅享炫酷体验的同时，得到更多实惠。

　　策略与创意：

　　通过线下活动，线上体验，到全程传播再到购物的闭环，打造多场景化社交电商，玩趣购物新体验。

　　京东手机QQ购物校园AR互动之“ENJOY夜跑”，于9月至10月引爆全国百所高校，掀起校园夜跑新流潮，携手与大学生一起让年轻的活动席卷校园！

　　“ENJOY夜跑”活动是京东手机QQ购物开创的全国首个AR互动夜跑项目，增强虚拟现实技术让夜跑变得新颖有趣。夜跑过程经过5个签到点签到并寻获JOY，集齐12只虚拟星座JOY，即可兑换京东特别订制版搪胶JOY公仔。

　　执行过程/媒体表现：

　　本次玩法分为两个阶段，AR校园地图和AR夜跑。

　　AR校园地图，结合高校开学，新生入学快速熟悉校园需求，在全国七所高校派发AR地图，新生通过识别在地图上的AR信息点，快速了解校园环境，同时还能通过实景AR技术，扫描实景收集12星座JOY（京东品牌吉祥物），赢取京东优惠券，集齐12只JOY即可获得现实版JOY，刺激学生参与积极性。

　　AR夜跑在全国上百所高校开展。AR玩法的融入让运动更加有趣。根据LBS定位随机出现优惠券及12星座的JOY，集齐12星座JOY同样获得现实版JOY。

　　媒体表现：在网络上，引发了诸多校园公众号、豆瓣、校园论坛、网红等渠道目标受众的热议，累计曝光超1000万人次，阅读量近7万人；而且吸引了诸多媒体记者自发报道，新浪、腾讯、晶报等33家网络媒体、60家地方媒体、 20余家自媒体平台累计曝光超400万人次。深圳电视台《壹时间》、北京电视台BTV-财经频道及江宁电视台《家住江宁》对华南深圳大学、华北人民大学、华东东南大学三场启动仪式分别进行了报道，引发了更广泛群体的关注和热议。

　　营销效果与市场反馈：

　　全面开启AR＋百校夜跑＋直播互动模式

　　“ENJOY夜跑”全国共办了9场大型启动仪式 ，包括广州大学城、西安城墙、东南大学、东北师范大学、深圳大学、人民大学、武汉工程大学、西安培华学院、成都体育学院 ，现场直接参与活动多达5万人次，整个活动直接触达555万人次。其中直播55万、公关400万、线下推广及现场100万 ，线上线下累积总曝光超过2100万。

　　本次活动是AR科技更加亲民化的实景应用，迎合目标受众喜好。通过线下活动+线上体验+全程传播+购物闭环，创新的打造了多场景化社交电商。是一场极具突破性的整合营销案例。