案例名称：为创新起航 美联航开展大规模体育营销全球化的战略伙伴
广 告 主：美国联合航空
所属行业：旅游及运输业
执行时间：2016.6.12-12.31
参选类别：跨媒体整合

　　营销背景：

　　美国联合航空公司是美国一家大型航空公司，成立于1926年是星空联盟的创始成员之一。美联航在中国的航线不断增加 -- 美联航运营的美国本土至中国的航班达到每周84个，包括杭州、西安等二线城市

　　营销目标：

　　望通过乐视优质资源，有效触达目标受众，提升品牌声量与好感度，为美联航本地化营销做好完美的铺垫

 

　　策略与创意：

　　以乐视全球化战略伙伴身份，结合美联航地域特性，打包乐视体育全美赛事&体育大事件， 利用优质硬广，精准触达目标TA，并四屏联动整合推广，助力美联航本地化营销

　　执行过程/媒体表现：

　　1.独揽乐视体育全美赛事直播权益：是一场围绕中美航线打造体育营销版图的布局
　　基于美联航地域特性，绑定乐视体育独有全美版权赛事&奥运大事件
　　赛事包括NFL美国橄榄球大联盟赛事、百年美洲杯赛事、MLS美国足球大联盟赛事、高尔夫美国公开赛、高尔夫PGA赛事、高尔夫莱德杯赛事和奥运金牌榜等。正因乐视体育独家拥有美国顶级赛事的独家版权，美联航将乐视作为加速扩张中国市场和提升本地化服务清河独的最佳选择
　　2.借势乐视生态布局本地化营销
　　美联航除了看重乐视体育版权外，更借助乐视生态实现场景、内容、超级会员多层营销矩阵，并且乐视体育触达的受众为城市核心消费人群，同时也契合美联航的主要消费人群，通过乐视优质硬广三端四屏助力推广美联航形象，植入人心

 

　　营销效果与市场反馈：

　　美国高尔夫公开赛直播VV250万，PV2000万
　　百年美洲杯决赛直播VV350万，曝光4300万
　　美国足球大联盟目前平均每场直播VV达80万
　　美联航的合作范式也将引发一系列连锁反应，驱动更多航空及旅游局加码体育营销，掀起外资品牌本地化之营销战。
　　在乐视生态营销影响下，发挥出体育生态本身的沟通和联结能力，有效连接社会、企业与消费者的关系，实现企业与目标客户有效沟通，从而快速提升品牌价值。借助乐视体育营销创新，美联航强化了其在本土市场影响力，并获得了理想的商业回报。