案例名称：通灵珠宝A股主板上市传播　　

广 告 主：通灵珠宝　　

所属行业：珠宝奢侈品类　　

执行时间：2016.11.23—2017.12.1　　

参选类别：跨媒体整合类

　　

　　营销背景：

　　

　　2016年11月23日，通灵珠宝品牌在上交所A股主板上市。作为国内本土珠宝重要品牌，其上市的价值重大。活动期间，比利时驻上海总领事、柏林电影节主席特使、中国钻石协会高管、唐嫣、杨烁等明星、业界重要人物出席，轰动一时。

　　

　　在此背景下，为了提高品牌的知名度及市值，以及行业的影响力，上海莱媒公关为其在短时间、有限的预算之内策划了一次高质量的完整整合营销。提供线下与线上相结合，公关与广告相结合，娱乐话题与财经公关话题相结合的跨媒体整合营销，打造成为行业的热门事件。从线上到线下，从移动端到pc端，从消费者到投资圈层等等多重方向上均达到了传播的目标，将通灵珠宝A股主板上市打造成为行业的大事件，IPO上市以来的经典案例——珠宝IPO第一股；对于消费者而言成为珠宝狂欢。

　　

　　其中面临的营销困境以及挑战：

　　

　　传统的品牌上市传播枯燥乏味，如何进行娱乐化营销？成为与众不同的上市传播经典案例；

　　

　　品牌的资深劣势，在以往的口碑认知中，固有的本土品牌概念无法避免，需要经过本次传播，塑造其国际化的品牌形象和认知；

　　

　　公司上市发布会是业内的大事件热点，但不是全民的大事件热点，如何将上市发布会打造成全民的狂欢；

　　

　　由于目标市场只是个别城市，而非全国城市，所以传播全部以定向为准，在传播渠道较多的情况下，增加了传播的精准难度。

　　

　　本次传播准备时间短，预算有限，但病毒红包页面设计开发、文案制作、线下2场大型活动搭建等准备工作量较大，这样造成工作难度提高。

　　

　　营销目标：

　　

　　此次通灵珠宝A股上市整合传播的最终目标是包装塑造品牌，尽可能地在行业内打响知名度，提升市值，将通灵珠宝打造成沪上珠宝IPO第一股，获得更多投资者及媒体的关注，吸引加盟商加盟。

　　

　　同时，辐射到其目标消费者，传播其核心价值观以及提升知名度，促进消费者关注，并到店参加活动达成购买，并打造成为通灵珠宝A股上市狂欢季。

　　

　　策略与创意：

　　

　　一般提到企业挂牌上市，大多联想到均是财经相关报道，内容枯燥，单一，传播目的太强，受众接受程度偏低，花了很大力气结果却成了企业主自身的狂欢，毫无传播的目的。

　　

　　此次通灵珠宝A股主板上市，莱媒公关别具一格地，为其策划了一场线上与线下相结合、财经公关与娱乐营销相结合，以及整合公关、广告、活动为一体的营销传播。

　　

　　首先，从财经公关与娱乐营销的角度。　　

　　借助财经媒体、新媒体以及主流门户媒体传播渠道，围绕”通灵珠宝与柏林电影节的渊源”、“通灵珠宝与比利时文化的渊源”等具有深度的社会思考问题，来将通灵珠宝打造成沪市珠宝IPO第一股、以及沪市迎来珠宝首秀的热门话题，引发全网关注热议。同时，以跨界营销方式，借助唐嫣明星效应，惊险上交所、发红包感恩上市，刷屏网络头条，打造成热门的网络娱乐话题，营造出一个通灵珠宝上市的狂欢现象。

　　

　　其次，从线上全媒体营销与线下发布会活动公关结合。　　

　　借助网络新闻、新媒体、微博、热门话题，广告精准投放，电台广告，朋友圈广告等全媒体的整合，打造通灵珠宝A股上市，唐嫣助力千万珠宝感恩回馈热门话题，打造抢红包狂欢季现象； 同时，通过上市发布会及上市敲锣2场活动盛宴的打造，塑造品牌形象。上市晚宴活动，邀请众多明星及经纪人、媒体以及国际珠宝行业大咖及比利时皇室代表等，美轮美奂的国际化全明星珠宝秀，展现成一场中西方钻石文化的国际时尚大秀，凸显通灵珠宝的国际范儿；上市敲锣发布会，唐嫣协同通灵珠宝董事长兼CEO盛装出行敲锣，纪念新品的发布，以及“四世同堂”活动主题造型打造诠释了通灵珠宝的理念“为下一代珍藏”。

　　

　　线下的活动体验与线上的活动体验相结合，打造全社会的通灵珠宝上市狂欢。

　　

　　除了公关手段之外，还结合了广告营销方式：广告精准投放、城市电台广告以及朋友圈广告，微博开屏广告等整合营销，针对目标市场城市进行定向推送，以有限的资源内做到推送更精准。

　　

　　媒体策略回顾：

　　以上市信息引爆和品牌塑造为传播导向，结合互联网口碑、自媒体人观点、网友粉丝的兴趣爱好话题内容，在事件话题讨论度、提高品牌曝光量，都发挥了很大的帮助，同时提升了通灵珠宝的品牌知名度。

　　

　　执行过程/媒体表现：

　　

　　线下活动体验盛会　　

　　上市酒会活动执行过程

　　

　　执行现场图：
 

　　

　　上市晚宴活动视频：<https://v.qq.com/x/page/p0351ub9nih.html>

　　

　　上市敲锣活动执行过程：

　
 

　　执行现场图：

　　

　　上市敲锣活动视频：<https://v.qq.com/x/page/i0351qkc8o3.html>

　　

　　线上整合营销娱乐热门话题　

　　“通灵珠宝A股上市  千万珠宝感恩回馈”娱乐话题营销传播执行

　　

　　效果展示：

　　

精准广告投放锁定定位人群

　　

微博、微信大号大量转发刷爆朋友圈

　　

 

　　IPO财经公关传播执行

　
 

　　效果展示：　　

　　已发大量自媒体转载报道

 

　　大量新闻媒体报道通灵珠宝上市，百度搜索以“通灵珠宝 A股 上市”关键词，搜索量达到97900

　　

 

　　当天，#唐嫣惊现上交所#成为微博热门话题，话题阅读量达到5145.3万，评论数达到6.7万；#唐嫣盛装敲锣#话题词，阅读量达到268.6万，评论数达到4.6万。微博话题讨论阅读总量达5413.9万；
 

　　

　　除此之外，通灵珠宝IPO上市的两则宣传视频，也被上传至各大视频网站，累计观看次数达到58292人次，且乐视乐享、优酷娱乐均在频道首页推荐位置进行展示。

　　

　　视频链接1：<http://www.le.com/ptv/vplay/27181115.html>　　

　　视频链接2：<http://v.youku.com/v_show/id_XMTg0NTM2MTY2MA==.html>

　　

　　营销效果与市场反馈：

　　

　　通灵珠宝上交所A股主板上市的整合营销的效果是十分良好的。不仅取得了客户的强烈认可，在活动反馈、新闻报道、社交媒体讨论等多方平台形成了超大的声量。极大的传播了“通灵珠宝A股主板上市信息”以及“感恩上市千万珠宝回馈”的品牌、活动信息。

　　

　　下面依然从线下活动、线上传播、IPO财经公关三个方向来展示传播效果。

　　

　　线下活动——上市酒会：　　

　　本次上市酒会现场策划的亮点颇多，总结为如下五点，现场视觉效果极佳，不断引起在座观众的啧啧赞叹。
 

　　

　　客户的肯定是最大的认可：在艺术烟花的绽放中，整个活动落下了帷幕，客户那一句“整个活动很成功”，让所有的辛劳都化为了值得的笑容；

　　

　　嘉宾的感受是我们的目标：每一个环节都能听到嘉宾的惊叹、每变化一种舞台的画面都能感受到嘉宾的期待、每一段旋律的响起都让嘉宾瞪大了眼睛、他们相机的闪光灯记录了他们对这场大秀的见证；

　　

　　线下活动——敲锣仪式：　　

　　本次敲锣仪式，莱媒公关在上海证券交易所为通灵珠宝策划了一场将“柏林红毯”搬到上交所以及通灵珠宝“为下一代珍藏”主题的T台秀，加上现场通灵珠宝CEO沈东军，唐嫣以及比利时驻上海总领事Paul Lambert、柏林电影节主席特使Kathrin Schafroth组成的超强敲锣阵容，引发了媒体的海量的报道。

　　

　　线上整合营销娱乐营销传播效果：　　

　　本次通灵珠宝A股主板上市，千万珠宝感恩回馈红包活动的，取得了惊人的传播效果，短短三天内，已达到40万人，传播共计十天，传播覆盖达到300万人群，参与者前往线下兑换礼品，全国通灵珠宝门店络绎不绝。时间之短，形成的传播量之大，成为人拉人病毒传播营销经典案例，赢得了客户的强烈认可，评价道“花小钱，办大事！”
 

　　

　　IPO财经公关传播效果：　　

　　通灵珠宝A股主板上市，引发了行业了争相报道，财经自媒体12个报道该事件，累计直接覆盖粉丝数 416万 人次，累计直接阅读量377513人次，累计直接点赞数1156人次，引发行业聚焦，通灵珠宝股票上市半个月不到，股价已经涨至为50.79元，较发行价上涨256.42%。?该股11月23日上市，首日上涨44%之外，随后连获9个一字涨停板。一举成为股市焦点，引起股民的强烈关注。