案例名称：遇见西门子家电·蓝跨界营销　

广 告 主：西门子家电　　

所属行业：家电行业　　

执行时间：2016.08.07—08.20　　

参选类别：跨媒体整合

　　

　　营销背景：

　　

　　背景：

　　

　　1，近几年来，家电企业面临市场、营销等多方面困惑及压力，发展渐入困境，造成营收大幅下滑和经营严重亏损，家电行业整体呈低位运行的态势。

　　

　　2，随着互联网的发展，电商的崛起，传统线下渠道规模日益萎缩，主体消费者大多转向线上，这种简易的间接双向沟通模式，却很容易产生信息不对等的问题。

　　

　　3，随着家电产品消费主力的逐渐转变，产品性能已经不是用户关注的唯一因素，他们更注重高质量的家庭互动，更注重体验感。

　　

　　4，消费市场竞争的加剧和升级，跨场景营销成为了一种市场发展的必然产物，也成为了家电行业发展新的蓝海。

　　

　　挑战：

　　

　　家电企业面临市场、营销等多方面困惑及压力。传统线下渠道规模日益萎缩，线上电商呈现持续低价竞争的不健康局面；同类竞品也逐渐布局市场。

　　

　　营销目标：

　　

　　产品层面：为西门子家电与cook&book—跨界合作做造势传播，巩固行业地位，提高认知度及偏好度，促进销售。

　　

　　品牌层面：全面提升西门子家电品牌知名度及影响力，打造家庭品质生活生态圈，提升品牌忠诚度和溢价能力。

　　

　　客户管理层面：完成意向客户蓄水，老客户的维护和购买延伸，消费者的优化体验。

　　

　　策略与创意：

　　

　　场景营销新概念：西门子家电 +cook&book

　　

　　COOK&BOOK 场景化营销，大场景与小场景化营销，让用户360°生活体验和工具体验具备交互分享、美食烹饪等多重职能的生活体验馆

　　

　　COOK&BOOK 基于品牌获取用户，通过对客户需求的深度挖掘，再反向放大西门子家电的效力，整合更多的品牌及内容资源。

　　

　　COOK&BOOK即是一个厨房生活的体验平台，又是一个的品质生活供应链整合平台。可持续可复制创新模式。

　　

　　Cook & Book作为厨房生活体验平台，通过整合线下内容资源协助品牌放大效力形成与品牌的良性互动。它将作为西门子家电生活体验生态圈的实际落地平台，通过“西门子家电＋Cook & Book”的方式来具体构建以西门子家电为核心的生活体验生态圈。

　　

　　西门子家电以体验经济模式运营导流客户群，通过线下场景的布局高品质体验过程引导流量至线上门店，形成销售闭环。社群的价值认知将与品牌理念紧密结合辅以线下体验活动，形成社群互动，增强品牌粘性。

　　

　　执行过程/媒体表现：

　　

　　西门子跨界符号

　　

　　以互联网传播为主，传统传播为辅，线上+线下+圈层，立体式传播

　　

　　西门子家电布局家庭品质生态圈符号深化——用匠心打磨的美食大咖代言的情怀体验

　　

　　1、线上公关、情怀造势　

　　品牌传播、话题营销、社会化媒体传播、自媒体运营管理优化消费者购买体验和口碑评价；　　

　　借助移动媒体平台的维护管理运营，充分发挥粉丝经济效应，形成良好的口碑效应，达成二次传播。
 

　　

　　2、线下活动、事件引爆　　

　　通过COOK&BOOK开业典礼跨界营销，与美食品牌、艺术品牌圈层营销加强行业社交。　　

　　培养利于自己的意见领袖，提高品牌及新品的认知度和好感度。
 

　　

　　3、圈层活动、体验促销　　

　　借助COOK&BOOK平台场地配合，场景化体验互动式布局品牌营销矩阵，达成知名度、影响力、销售量同步提升

　　

　　视频链接：　　

　　<http://v.youku.com/v_show/id_XMTY5ODE0NzM2OA==.html?from=s1.8-1-1.2&spm=0.0.0.0.ncvDSY>

　　

　　营销效果与市场反馈：

　　

　　微博微信知名KOL：微博累计直接覆盖粉丝数1195万，累计直接阅读量172.4万人次，累计转载数达935人次，累计评论数达136人次，累计直接点赞数190人次；微信累计直接覆盖粉丝数124万，累计直接阅读量84192人次，累计直接点赞数208人次。

　　

　　视频发布：累计直接点击量10.3万人次。

　　

　　微博热门话题：热门话题传播，累计直接阅读量达4075.9万人次，累计评论达21万人次。

　　

　　朋友圈推广：朋友圈累计覆盖粉丝数达14000人次。

　　

　　搜索引擎：百度网页搜索关键词“西门子家电”，百度网页相关搜索6690000个；百度新闻搜索关键词“西门子家电”，百度新闻相关新闻收录222000篇；百度指数搜索“西门子家电”，进30天平均指数为266，从8月16-25日，最高指数为318。