案例名称：衣品天成24小时试衣间直播　　

广 告 主：衣品天成　

所属行业：服装电商　　

执行时间：2016.08.10-08.20　　

参选类别：跨媒体整合类

　　营销背景：

　　作为电商领域的新军，衣品天成通过签约吴磊、Anglebaby等一众大牌明星为代言人的方式，取得了瞩目的成绩。但始终缺乏品牌核心资产。

　　激烈竞争下，服装新品发布已是常态难以吸引消费者，各大品牌都在打时尚/数量/款式 此类毫无新意的卖点。电商直播也不再新奇，内容缺乏突破。

　　营销目标：

　　进一步提升品牌的溢价力，全面提升品牌知名度，同时为品牌秋季上新预热，引流卖货。

　　策略与创意：

　　策略：以人性的“偷窥欲”为洞察，借助“试衣间”这个让人联想的热词，用最原生态的“直播”展现的形式，打造一场有影响力的传播事件，输出“我有风格，给你好看”的主题口号，为品牌秋季上新制造热度。

　　创意亮点：在线时间最长，观看人数最多的，纯商业直播。

　　24小时试衣间直播，霸占最长直播时间；挑战“试衣间”的限制级话题，一场体力与脑力的双重应战；落地广州地标小蛮腰，城市窗口下的天然光环；50多位网红和模特，人海包围扩散话题；城市画报、杜少斐直男门诊大两大IP合作，推高热度。

　　执行过程/媒体表现：

　　落地执行：　　

　　和以往新品发布会不同，此次发布会在广州地标小蛮腰进行，内容更丰富，设置更多互动流程，是服装新品发布的一次综艺化尝试：

　　24个小时试衣间直播，邀请超过50名网红、模特进行现场直播、展示。

　　每个网红直播两个小时左右，人手一个台本加一个助手辅助，24小时不间断接力。

　　把模特身上的衣服主动送到消费者面前，拉近了T台和观众的距离。平均每个小时至少两个美女（或帅哥）入镜，和观众交流对衣服的看法和搭配心得。

　　模特身上的明星同款，现场观众可以通过30台真人售卖机进行试穿，固定时间还可以以旧换新免费拿走新款衣服。

　　启用了聚划算口令红包新技术，在直播过程中，打开聚划算说出口令“××（五位明星名字）给你好看”，就可以获得价值最高达100元的优惠券。

　　媒介组合：

　　一直播、花椒、淘宝直播、映客、美拍，繁星，KK唱响，七大平台同时对此次活动进行直播；乐视、土豆、腾讯三大视频网站第一时间报道；南方都市报、新快报、门户垂直网站对此次活动进行主动报道，对此次活动进行二次传播。

<http://my.tv.sohu.com/us/299721875/84795289.shtml>

　　<http://www.le.com/ptv/vplay/26254485.html>
 

　　营销效果与市场反馈：

　　直播连续15个小时超过30多万人同时在线观看；三天聚划算活动销量轻松超过6万件，同比增长近30%，轻松位列电商品牌首位。