案例名称：曼卡龙臻爱盛典整合营销

广 告 主：曼卡龙珠宝公司

所属行业：珠宝行业

执行时间：2016.09.24-09.29

参选类别：跨媒体整合

　　营销背景：
 

　　9月份是珠宝类目的消费高峰，随着整体市场消费能力提升，曼卡龙也从以黄金珠宝品类向钻石品类升级，发布新品“上帝之光”带动品牌市场升级，人群占有拓展。通过好玩的互动，加强与年轻人的沟通链接，增加品牌人群年轻化活力。

　　营销目标：

　　1.通过“臻爱盛典”品牌活动，增加明星产品“上帝之光”的营销曝光和关注，加强曼卡龙的品牌效应。

　　2.同时线上造势，为品牌线下门店国庆销售旺季引流铺垫，最终为双十一蓄水品牌人群。

　　策略与创意：

　　1.策略：线上以稀缺资源为亮点，打造多媒介联合的品牌大数据营销

　　>造势拉新：通过“一夜霸屏”的站内外黄金资源，传播品牌声量

　　>大流量入口：手淘摇一摇，互动入口，直达品牌活动页

　　>互动传播：用户通过与品牌产品相结合的游戏互动，强化品牌认知，获得产品优惠

　　>活动承接：联合聚划算活动，为产品销售助力

　　2.创意：结合产品亮点，通过切钻石互动游戏，传递曼卡龙“上帝之光”钻石品质，强化认知

　　>魔性切钻石游戏，手指滑动从裸钻切出钻石，比利时切工，切出八心八钻上帝之光。
 

　　执行过程/媒体表现：

　　1.执行过程：

　　通过洞察曼卡龙品牌人群画像，挑选淘内外优质明星资源组合，涵盖多类型广告形式。

　　>强曝光：站外选择视频类媒体作为广告曝光渠道，站内淘宝首页气泡词，通过引人注目的文案，第一视觉展现吸引点击。

　　>原生内容：站内锁定优质资源， 以内容阵地“天猫热点”作为原生兴趣推荐曼卡龙活动。

　　>趣互动：手淘摇一摇，与用户轻交互的方式进入切钻石互动游戏。

　　>线上线下联动：优惠券线上线下同步使用，为线上引流的同时，引导至门店体验，也为曼卡龙门店国庆活动引流蓄势。

　　2.媒体表现：

　　营销效果与市场反馈：

　　1.营销效果：

　　>以爆发期为节点，按照预热、爆发期的活动节奏配比一夜霸屏流量。9月27日活动爆发期，流量加足马力，迅速引爆活动。

　　>通过游戏互动领取优惠券，线下优惠券引爆门店国庆购买热潮。
 

　　>广告效应“余波荡漾”，投放结束后，曼卡龙品牌的搜索点击UV仍保持向上趋势。钻石/黄金类产品的购买决策周期较长，广告有其长效品牌影响作用

　　>一夜霸屏投放中，广告大面积曝光，让曼卡龙的行业浏览偏好提升至行业前三名.广告长效影响持续增加，投放后品牌的行业搜索偏好仍然持续增长。