案例名称：艾尔建亮视滴眼液整合营销　

广 告 主：艾尔建　　

所属行业：医药　　

执行时间：2016.01.01-2016.12.31　　

参选类别：跨媒体整合

　　

　　营销背景：

　　

　　随着进口滴眼液不断登场，更多人对于眼睛卫生有了更高标准的需求。现今滴眼液市场，进口市场的抢占，与本土的竞争，进口之间的份额战争，都尤为激烈。

　　

　　亮视滴眼液，爱尔兰原装进口不含防腐剂，连续十年横扫欧美销量榜！通过模拟天然泪液舒适无刺激，更有效的缓解干眼症状。在竞争日渐激烈的环境下，如何通过品牌与消费者实现互动，让他们了解产品并主动分享，扩大产品的知名度、带动销售，成为一大挑战。

　　

　　营销目标：

　　

　　通过线上线下双向结合，去中心化沟通方式引导用户，通过官微搭建品牌与用户的稳定互动与关注，以创意促进官微用户自主转发，抓住热点针对热点定制专属KV；多点派发推广，共计大于200家企业为目标；建立医药合作，多点销售，实现平台的合作。从而增加消费者对于亮视滴眼液产品的认知度及偏好。

　　

　　策略与创意：

　　

　　去中心化营销沟通方式：　　

　　——多渠道、多平台联合，精准目标受众扩大亮视产品曝光度，从而提升销量

　　

　　1、官方微信线上渠道开发；　　

　　2、O2O产品体验拓展线下口碑引流；　

　　3、开拓发展电商渠道。

　　

　　执行过程/媒体表现：

　　

　　1、官方微信服务号入手，更改菜单栏

　　

　　a）解读品牌，推荐亮视滴眼液
 

 

　　通过艾尔建护眼家（服务号）告诉消费者品牌服务的范围，以及相应的产品能带给消费者的利益，从而实现产品推广，刺激重复购买。

　　

　　b）科普干眼症，从认知到熟知　　

　　通过目标受众对于进口滴眼液单只包装不含防腐剂更易避免交叉感染从而保证用眼卫生。推广干眼症教育、防腐剂教育，培养忠诚用户。
 

　　

　　c) 借势热点，吸引眼球　　

　　每年超过9大节日定制专属KV画面，线上线下联动　　

　　结合爱眼日、七夕、中秋、国庆、双十一、元旦、新年等
 

　　

　　热点微信游戏--爱得有戏，全靠眼剂
 

　　

　　推送国庆出行攻略&在家电影指南：贴心维系
 

　　

　　2、O2O企业试用
　　

　　万人免费大体验：线上申领线下派发，引导关注微信账号，加大关注数量

　　

　　a）线上以干眼症教育为痛点切入，实现产品教育，手机端预留用户反馈实现品牌与消费者的线上互动。申请并关注即可获得，及时分享转发更有额外福利。
 

　　

　　b）线下派发，专人现场坚定干眼症状，解读干眼症危害。巨幅易拉宝配合引导关注微信号。多企业同步派发，更有申请重复派发企业，2个月内超过上千份派发并关注，用户数显著提升。
 

　　

　　3、电商渠道拓展

　　

　　a）设计PDP页面

　　

 

　　b）壹药网合作，限时购“买一赠二”一盒30支装送2盒10支试用装。捆绑双十一热点，提升壹药网产品购买率，并通过各平台配合进行促销传播，实现平台联动。
 

　　

　　营销效果与市场反馈：

　　

　　官方微刊　　

　　2周内激增400+人，平均阅读量大于100人；

　　

　　外围传播效果　　

　　覆盖180,000人，单次阅读量6,563人；

　　

　　体验情况　　

　　线上：申请企业共274家，个人分享249人；　　

　　线下：目前针对6家公司进行8次派发，共计送出1298盒近期产品。