案例名称：西门子家电 5D喷淋，洗出［真］洁净　　

广 告 主：西门子家电　

所属行业：家电行业　　

执行时间：2016.09.27-2016.11.10　　

参选类别：数字媒体整合

　　

　　营销背景：

　　

　　在中国曾经的消毒柜已逐渐被废弃，洗碗机逐渐会取代消毒柜的位置，结合普及率和消毒柜的发展，洗碗机在国内仍有很大的潜在市场需求:

　　

　　国内洗碗机市场：规模小、潜力大。

　　

　　洗碗机普及率如下：
 

　　

　　洗碗机与消毒柜市场比较：

　　

 

　　而洗碗机在洗碗机在厨电品类中的受众热衷度很高。

　　

　　营销目标：

　　

　　目标：　　

　　从消费者角度出发，将产品核心优势分不同互联网形式逐步灌输
 

　　

　　1)打消消费者顾虑点：洗碗机洗不干净　

　　2)传播西门子洗碗机的RTB”洗的干净

　　

　　策略与创意：

　　

　　在媒体选择方面，分为以下两个部分：　　

　　曝光：高覆盖媒体，有效传播　　

　　交互：高TGI，高产品契合度，精准深度产品教育

　　

　　媒体传播节奏：

　　

　　第一阶段：专业发声、抛出悬念；　　

　　第二阶段：科普视频，引爆全网；

　　第三阶段：趣味评测，产品教育。
 

　　

　　执行过程/媒体表现：

　　

　　第一阶段　　

　　通过软文预热，抛出洗碗机概念，在社会化媒体制造声量。通过KOL等进行传播。

　　

　　第二阶段：

　　

　　腾讯　

　　国民洗碗大调查互动H5，整个H5设5个针对洗碗的问题，根据答案会出现三种测试结果，分为洗碗小白、进击的碗豆、洗碗达人。测试最后，以趣味按钮“我要学习新技能”导流电商。

　　

　　H5链接：

　　

<http://siemensquiz.act.qq.com/>

　　

　　果壳　　

　　先在BBS上发布话题讨论，发起洗碗机能否洗的干净的问题，特邀果壳大神为解答，巧妙背书。　　

　　大量网友参与其中，积极讨论。

　　

　　BBS话题：　　

　　http://www.guokr.com/question/649669/?answer=858915#answer858915 <http://www.guokr.com/question/649669/?answer=858915>

　　

　　第二阶段重点的科普动画视频，针对目前洗碗现状及发展，生动告诉消费者，西门子洗碗机洗的干净的消费者关注点。

　　

　　动画视频：　　

　　<http://www.guokr.com/post/760560/>

　　
 

　　同步在新闻APP今日头条与一点资讯及上发布“如何乐享餐后时光？戳这查看秘籍”果壳视频软文，并通过EPR在视频网站上传果壳视频，病毒化传播西门子洗碗机洗的干净的概念。

　　

　　垂直媒体软文

　　

　　除了概念的传播，更需要配合更细节的产品介绍，搭载在垂直媒体（知乎、窝牛、什么值得买）上，以专业的人说专业的事，使洗碗机的产品形象更加丰满。

　　

　　但在不同的媒体上，软文角度也有所不同。

　　

　　【知乎】　　

　　问答类媒体上，更科学的分享有关于西门子洗碗机及洗碗机品类的干货知识。　

　　<http://promotion.zhihu.com/p/19701028>

　　

　　【窝牛】　　

　　以家装类角度，告诉消费者洗碗机在厨房中的重要性。　　

　　<http://www.lingduohome.com//adSubject/10/600>

　　

　　【什么值得买】　　

　　KOL亲自撰写产品使用感受，评测的形式，更易让消费者接受。　　

　　<http://post.smzdm.com/p/499272/>

　　

　　趣味评测视频

　　

　　本次活动不在仅仅以图文的形式去做评测，而是可更加直观的视频形式，真实让消费者了解，西门子洗碗机对于各种异常难洗的污渍一样可以洗干净，例如，细长的试管一样可以360度无死角，并对其原理作出解答。
 

　　

　　视频连接：　

　　<http://m.pconline.pcvideo.com.cn/19168.html>

　　

　　营销效果与市场反馈：

　　

　　本次项目整合不同媒体特点，作内容产出，效果相当可观，1.7亿多次曝光，近300万次点击，消费者的互动率也较高，果壳视频的播放次数超过128万，软文的总阅读量也高达130万余次，腾讯互动的H5也有25万人参与互动，而更深度的评论转发也有近4万多次，其中效果最佳的是果壳与知乎，网友反响热烈。