案例名称：韩国艺匠“美一次•别错过”社会化营销案例

广 告 主：韩国艺匠

所属行业：服务类

执行时间：2016.7.25-2016.8.12

参选类别：数字媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　随着社会经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。上海“结婚登记预约”服务在城市服务上线以来，发现 90后查询量竟高达80%！ 90后已成为结婚主流人群，可在这个企业众多，竞争激烈的婚纱摄影市场，主打韩系风格的韩国艺匠如何抓住这群90后的心，提升品牌认知度，短期内聚焦广泛关注，迅速拉升品牌影响力，从众多摄影品牌中脱颖而出，并逐步建立起品牌高度——韩国艺匠急需一场互联网之战。
 

　　营销目标：
 

　　1、吸引关注，促进销售——让更多人选择韩国艺匠

　　2、提升品牌影响力——让更多人爱上韩国艺匠
 

　　策略与创意：
 

　　营销策略：

　　1、营造话题 建立精神图腾

　　以视频为突破口，邀约【一条】微信及微博推送，官方阵地及各大视频网站转发，营造话题氛围。
 

　　2、品牌点题 引发强烈关注

　　发布品牌官网态度海报，承接视频，邀请KOL转发助推，线下门店海报同步投放，全面覆盖，引发网友关注。
 

　　3、事件炒作 再度引爆全网

　　社交互动活动—幸福密码众筹H5上线，官方微博/微信同步推送，线下门店海报露出，并进行朋友圈广告扩散，结合论坛/wiki及一点资讯推广，全面提升互动声量及参与度，确保为品牌带来爆发式的数据及转化！
 

　　创意表现/技术应用：

　　结合婚纱摄影行业受众特性，打造“美一次•别错过”系列事件，以视频为切入点，微博/微信为内容主体，论坛/Wiki/IM群等社交阵地为辅助，通过微博/微信约稿、社交阵地HTML5互动、创意海报、朋友圈广告等娱乐化和病毒化的营销手段，树立韩国艺匠在婚纱摄影行业的强势品牌地位，强化用户口碑，助力品牌影响力攀升。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　整个行动分为三个阶段：第一阶段：造势引导，营造话题氛围；第二阶段：品牌点题，引发关注；第三阶段：高潮热议，引爆全网。
 

　　一、造势引导，营造话题氛围

　　时间：2016年7月25日-2016年8月2日
 

　　1、“一条”首发视频《婚纱照的意义》

　　以#婚纱照的意义#为话题引导，拍摄一条访谈类视频，通过5对处于不同阶段的夫妻/情侣的访谈，讲述他们对于拍婚纱照的意义的“新奇”诠释，并与一条自媒体全面合作，通过一条自媒体的自身（高格调）属性将韩国艺匠的品牌高端定位予以充分诠释，更重要的是，通过一条自媒体的百万粉丝在话题初期为整个舆论造势打下坚实基础！引发大家讨论当初到底为什么要拍婚纱照？勾起当初拍婚纱照的甜蜜记忆。最终推出品牌主张“只要你喜欢·就有意义”。
 

 

　　2、视频网站纷纷转载  引发网络热议

　　凭借视频话题热度，引发视频网站纷纷转载，全网话题持续扩散传播，抵达目标受众，引发用户情感共鸣，强化“泛90后”感情渲染，增强关注度。
 

 

　　二、品牌点题，引发关注

　　时间：2016年8月3日-2016年8月8日

　　1、官方海报现身承接视频，引发关注

　　以前期视频引出的#只要你喜欢·就有意义#的话题标签，韩国艺匠品牌正式发布品牌态度海报，官方点题，持续发酵视频引出话题，加深热度。
 

 

　　2、KOL转发助推 话题持续发酵

　　全网邀约微博/微信各行业KOL（女性/鸡汤/美妆）等，配合品牌态度海报，以自身特性撰写内容，迎合韩国艺匠扩散覆盖，最终达成星象级的声量。
 

 

　　三、高潮热议，引爆全网

　　时间：2016年8月9日-2016年8月12日

　　1、众筹H5引爆全网

　　开启韩国艺匠首个社会化阵地互动—全民众筹，让我们之前灌下的鸡汤触手可及，引爆“美一次·别错过”核心主题！
 

 

　　2、朋友圈/一点资讯广告 精准沟通

　　同时，我们将投放朋友圈/一点资讯广告，通过朋友圈/一点资讯广告的精准性直达我们的目标受众，全面提升互动声量及参与度，确保为品牌带来爆发式的数据及转化！
 

 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、第三方平台印证行动效果

　　自7.25开展活动以来，韩国艺匠百度指数明显走高，更在8.9幸福密码众筹H5互动活动开展之际，达到顶点。 （来自百度指数数据）
 

 

　　2、行动收获的精彩数据

　　（1） 韩国艺匠官方微博阅读量共计2,300,660  次，转发量3,635 次，评论量1054条，点赞量 698 个，粉丝新增 1,752 人。官方微信阅读量共计177,948 次 ，分享量 3,525 次， 收藏量 654 次 ，粉丝新增 25,643 人（数据来自投放效果统计）

　　（2） 韩国艺匠#只要你喜欢•就有意义#主题视频点击量超过 752 万次，获得爱奇艺首页 1 条。

　　（数据来自投放效果统计）

　　（3） 韩国艺匠KOL约稿微信约稿阅读量共计  3,374,329 次，分享量 116,420 次，微博约稿转发量 5,094 次，评论量  1，433 次，点赞量 3,995 次 （数据来自投放效果统计）

　　（4） 幸福密码众筹H5 PV数据 65,369，UV 数据39,027，众筹留资 3520 个，优惠券留资超过  960 个，一点资讯广告投放曝光量达599,689 次，朋友圈广告投放曝光量达4157.8 万次

　　（数据来自投放效果统计）

　　（5） 论坛/Wiki/等辅助传播阵地点击回复超过 32万次，获得首页/推荐9 个（数据来自投放效果统计）