案例名称：联想小新笔记本次元文化营销

广 告 主：联想

所属行业：IT

执行时间：2016.03.17-9.30

参选类别：数字媒体整合
 

密码：lenovo

　　营销背景：
 

　　截止2016年10月，全球PC市场连续第八个季度下滑，血海一片的今天，如何才能突破重围，在销售战场上赢得终极之战？

　　基于整个PC市场竞争激烈化和用户年轻化的趋势，联想通过网络众筹，推出专门为年轻人定制的PC产品线“联想小新”。

　　作为新生品牌，“联想小新”的知名度和认可度都亟需提升，更需要在快节奏的市场变化中站稳脚跟，推进联想的互联网化和年轻化转型。
 

　　营销目标：
 

　　品牌目标：将小新打造成为个性鲜明的互联网PC第一品牌，梳理和挖掘“小新”的品牌内涵，重新定义其品牌形象；短时间内对品牌大幅曝光，打造全新粉丝阵营。

　　市场目标：引发年轻受众的情感认同，激发购买欲，圈集核心目标人群，吸引其主动融入“小新”文化圈层；凭借品牌内涵激发目标群体认同并提高转化，实现粉丝效益的变现。
 

　　策略与创意：
 

　　联想小新笔记本首次打破常规，将明星代言从传统的形象代言，升级为以代言人为中心，建立一种新的、有区隔的次元文化。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　传播造势媒体：微信朋友圈等95后最聚人气的社交阵地、“娱乐”、“音乐”、“动漫”等95后最喜爱的直播平台；

　　销售转化媒体：中关村在线、太平洋电脑网等一系列IT垂直类网站，百度等搜索媒体中锁定鹿晗、小鲜肉、次元文化等95后搜索热词，通过DSP匹配精准受众标签，提高销转；

　　聚类平台媒体：深度渗透好奇心日报、UU客、爱分享等95后最热衷的聚类APP，并植入优酷《你好，是鹿晗么》等直接影响力的视频内容，扩大次元文化的影响力。将首台次元文化笔记本深入受众。

　　传播效果：

　　广告方面：IT、视频、APP等媒体广告曝光超6亿次；

　　Social方面：官方微博话题阅读量1.5亿次，互动量突破1342万，单条微博阅读量249.3万条，产生相关话题微博48.9万条
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　· 销售效果：

　　联想小新笔记本上市首日达成8000万销售额，4日突破1.8亿。

　　· 客户反馈：

　　· 朋友圈后台数据：

　　· 发布会弹幕效果：

　　· 当期百度指数表现：