案例名称：旺旺-快乐购，I Want You

广 告 主：上海旺旺食品集团有限公司

所属行业：快消品行业

执行时间：2016.9.1-11.30

参选类别：数字媒体整合

　　营销背景：

　　购物季，已成为互联网专属的话题及内容，从双11演变到现在每月电商都有促销节的特性，也让消费者对于购物的意识相对其他国家来得主动且可接受，但同时，荷包也是相对紧缩。为了让消费者能够更快乐的购物，在购物的过程不要再担心需要砍手，也希望在购物的过程中与好友分享，故策划了「快乐购-I Want You」活动，让消费者在线下任何终端看到我们的产品，都可以透由此活动，分享给好友，让志同道合的朋友每人出一点支持，购得心仪的产品，打破电商购物节的专属，也打破线下渠道无法实现众筹的门槛。

　　营销目标：

　　1、传递旺仔俱乐部品牌价值：与消费者一起快乐生活

　　2、增强会员粘性，互动性

　　3、目标人群的有效互动参与

　　策略与创意：

　　1、通过9-11月，有中秋节，双十一，教师节等节日为出发点，每一周推出不同的主题来与不同的目标核心人群互动，也刺激不同人群中的讨论及互动，同时在各大媒体平台中全面制造话题，保持网络的声量和热议

　　2、此次活动结合多方合作商的品牌，进行联合推广，打通各品牌消费者互通的模式

　　3、线下渠道的购买者，也能够享用活动更直接的参与条件，提升o2o消费者参与意愿

　　执行过程/媒体表现：

　　1、平台内容

　　9-11月分不同的主题季，推出不同的产品，包括游戏周，3C周，美妆周等

　　每个周期将进行限时限量抢购，以活动产品以及价格刺激消费者的参与

　　以下为活动画面的呈现：

　　2、跨界内容

　　通过在不同的主题季，与每个合作商作微信，微博的互动，将话题热度爆发，达到联合推广的效果

　　通过多方联合推广，触及到各个领域的消费者，从而将活动由点及面的多方位曝光，达成高效的互动

　　3、微信&微博推广

　　通过微信，微博周期性进行主题深化的内容发布，直达精准受众群体

　　借助不同主题季，在自媒体平台进行定制个性的题内容，推送活动消息，促进消费者的转化

　　微信阅读量累计达到40W+

　　4、电视推广

　　借助公司内部的传媒电视，在公司内部，将“快乐购”的主题曝光到一定声量

　　5、渠道推广

　　通过线下产包曝光活动，包括旺仔牛奶，旺旺米果，哎呦等4亿+的曝光量，以将线下消费者引流至线上，达到进一步转化

　　借助活动创意海报，宣传页等方式，将“快乐购”主题影响力扩大化，吸引不少消费者前来扫码参加活动

　　通过邮件，短信，微信等渠道的辅助传播实时告知消费者活动最新动态，以引发人群的强烈共鸣

　　通过线下活动举办，以奖品的刺激，人群的热潮，刺激线下消费者的互动参与

　　6、广告推广

　　通过对人群的定位，筛选，对活动做食品，快销等定向投放

　　通过不断更替图片，多次图片展示广告，进行创意轮播匹配

　　投放优化阶段化。投放前期：制定投放策略，出价策略，广告通投，进行数据采集；投放后期，对图片素材进行优化，屏蔽效果不佳的媒体展示，对点击效果较好的媒体加大投放媒体预算。

　　营销效果与市场反馈：

　　1、网站指标：

　　通过自媒体的平台的联合推广传播，线下推广，广告投放，获得了总PV300w+，UV100w+，获得了大量的曝光，与点击，有效覆盖众多的受众

　　2、会员指标：

　　活动期间，老会员以1:2的比例带来新会员，实现裂变性推广，相比于同期活动日注册提升100%

　　3、营收指标：

　　活动期间，消费者以41%的下单率，获得实际收益，相比于以往的活动，以零成本获得注册会员

　　4、合作商：上海家化，雷蛇，长草颜文字君，英雄互娱，华为手机，小米，大朋vr

　　5、合作商总曝光量：1，179万

　　（以上数据来自友盟网站监测平台，合作方数据由合作商提供）