案例名称：怡宝欧洲杯围观球迷博彩兴趣点 烙印品牌球迷文化　

广 告 主：华润怡宝饮料（中国）有限公司

所属行业：快消行业

执行时间：2016.06-07

参选类别：数字媒体整合

　　营销背景：

　　怡宝不断探索“心纯净·行至美”的品牌哲学,在频繁刷脸全国各大马拉松赛事后，希望通过与国际重大赛事合作及不断的体育营销活动，强化品牌体育营销DNA。

　　营销目标：

　　借2016年体育大年契机，怡宝希望通过四年一度的欧洲杯这个夏天球迷关注的焦点、打造怡宝球迷狂欢节，释放球迷心底对足球纯粹的热爱。借势每场比赛的赛事热点与每一位关注欧洲杯的球迷互动。强化怡宝水的体育饮用场景。

　　策略与创意：

　　洞察：怡宝水此次传播的目标人群是20-30岁的年轻人，腾讯平台体育受众77%在18-34岁之间。怡宝水与腾讯体育受众的目标人群高度吻合。在球迷文化中，看球、猜球、聊球已成为球迷的足球赛事常态。在这其中猜球竞猜又是最能聚集人气调动用户积极性。借势赛事热点进行竞猜，触达每一位关注欧洲杯的用户，直达赛事备受关注的核心。

　　核心策略：欧洲杯赛事竞猜在腾讯新闻、腾讯体育、腾讯网三个平台，首次利用K币体系，打通51场竞猜，还原球迷猜球乐趣。通过这一竞猜体系，还原真实竞猜筹码、还原真实竞猜投注、还原真实赔率返还。竞猜题目网罗真伪球迷。更能图文看直播了解一手资讯，也能和球友们边猜边聊，打造线上博彩狂欢地。

　　媒体策略：把握猜球、聊球这两个球迷的情感链接点，让品牌参与到球迷间的互动，强化品牌足球饮用场景印象。集合腾讯新闻、腾讯体育、腾讯网这三个球迷获取资讯的平台搭载欧洲杯赛事竞猜，并通过微信、QQ进行社交分享与参与带动。将欧洲杯竞猜打造为资讯性、娱乐性、互动性为一体的体育营销聚集地。

　　执行过程/媒体表现：

　　一、专业资讯多平台引流扩大球迷触达

　　腾讯新闻客户端、腾讯体育、腾讯网开设怡宝欧洲杯竞猜专区，将球迷聚集其中。通过新闻客户端信息流、要闻页焦点图、闪屏等热门资源寻找到球迷伙伴，大家一起来参与怡宝欧洲杯竞猜专区来看球、猜球、聊球。提升怡宝的亲和力和建立起体育赛事必有怡宝的产品形象。
 

　　二、赛事竞猜网络真伪球迷 打造线上球迷狂欢地

　　首次利用K币积分体系打通51场竞猜，怡宝送竞猜筹码给初次参与竞猜的用户。 真实竞猜筹码、投注、并根据比赛结果及赔率进行K币的赢取与扣除。下注赛事竞猜，场场有奖励，更有机会免费盈取里约机票等丰厚大礼。在竞猜的同时还可以看图文直播，与其他球迷边猜边聊，分享赛事资讯。

　　三、实现“体验-关注-转化-购买“的营销闭环

　　不仅线上竞猜如火如荼，更在全国举办了为球迷量身打造的“敞开主场，为纯爱喝彩”嘉年华活动。 由16万个怡宝包装水瓶盖组成的“世界最大足球”震撼亮相，并成功申请世界纪录认证。华润怡宝推出的欧洲杯限量版主题包装，利用线上高频曝光和线下渠道拉动，使得华润怡宝在夏季包装水市场上取得了骄人的战绩。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　欧洲杯期间，3016万球迷通过看球场景到达竞猜页面，竞猜参与粘性高， 平均每个球迷参与3次竞猜。