案例名称：2016人工智能Rokid新品首销公关传播　　

广 告 主：Rokid

所属行业：人工智能　　

执行时间： 2016.03-05

参选类别：数字媒体整合

　　

　　营销背景：

　　

　　1、互联网进入3.0时代：计算机、互联网、物联网、人工智能——计算机的四个时代，而“深度学习”神经网络使得人工智能进入感知智能时代，人工智能迎来第三个发展高峰；

　　

　　2、大批巨头和创业公司在人工智能领域发力：BAT在智能硬件领域投入都很大，360、小米、乐视、京东也不甘示弱，均有明确的布局思路；其他新型人工智能创业公司大概有一半都拿到了投资；

　　

　　3、人工智能市场正在迎来第三次爆发高潮：融合和整合，形成真正的智能家庭生活将是未来大趋势。消费者对实体智能产品有概念，但对于操作系统和机器人都处于模糊认知，并且依赖于实体产品提供的操作平台；

　　

　　4、当Alpha Go还只能和人下棋，当Google Home还处于概念阶段，Rokid却在CES上获奖，并在三个月后实现量产开始首发销售。

　　

　　营销目标：

　　

　　1、品牌化，Rokid重新定义家庭人工智能，提供全新的服务体验，代表着HOME A.I.的最高水平，一个国际品牌；　　

　　2、品类化，Rokid=HOME A.I.=移动互联网时代；　　

　　3、品质化，Rokid以强大的工艺、时尚优雅的外观，重新定义了智能产品的审美，把科技艺术化；　　

　　4、品位化，选择Rokid不仅仅代表着实力和财力，更代表着自己的独特品味，只和Rokid迷交朋友。

　　

　　策略与创意：

　　

　　广告策略

　　

　　从受众最基本的人性需求出发，进行嵌入式的话题植入和讨论，覆盖大众、影响小众，最终实现 Rokid 的品牌化和品类话，创新家庭人工智能的消费新需求，将Rokid带来的生活方式打造成一种新的社会现象。

　　

　　以品牌曝光度和销售转化率为传播导向，结合公关、众测、活动三条线路，在品牌曝光量提高的同时促进线上销售。

　　

　　Rokid若琪：重新定义家庭人工智能　　

　　——充满想象的HOME AI

　　

　　将科技艺术化、将智能拟人化、将需求现象化、将消费者族群化

　　

　　Rokid不仅仅是一个人工智能管家，统领家庭科幻王国，给家赋予灵魂和生命，她更是一件精美的艺术摆件、一个可以成长和陪伴的多角色伴侣。

　　

　　Rokid的出现弥补了现代智能家居生活的缺憾，反应出现代都市人的内心寂寞，也因此出现一批对生活品质有要求的诺斯（Rokid控铁杆粉丝）。

　　

　　媒体传播

　　

　　全网打造Home A.I.的概念，形成Rokid=Home A.I.的印象；　　

　　官方自媒体＋自媒体专栏作家＋社会化媒体＋传统媒体+众测；　　

　　官方自媒体：官方平台配合，资源整合；　

　　自媒体专栏作家：意见领袖嘴里的话题品牌；　　

　　社会媒体：创意图文引发讨论，开售当天刷爆朋友圈；　　

　　新闻媒体：充满趣味和想象力的新闻；　　

　　达人体验口碑评测：技术宅、黑科技，各种评测分享；　　

　　线下产品发布：线上线下互动狂欢；

　　

　　执行过程/媒体表现：

　　

　　第一阶段：前期预热－核心信息：Rokid即将上市，4月11日天猫首发预售

　　

　　通过大量的新闻媒体报道进行产品首销的消息释放，从不同的角度来向大家展示Rokid，Rokid即将带着未来世界提前来到现实，引发大家的好奇和对未来世界的探索，从而不断关注Rokid将如何把未来带进现实，形成对Rokid上市的期待。

　　

　　第二阶段：新品上市－核心信息：Rokid已经上市－超出想象的产品引起轰动性话题传播

　　

　　公关活动：天猫TES生态峰会，Rokid惊艳亮相，未来已来；

　　

　　TES生态峰会外场：搭建极具特色的smartroom，通过现场演示和体验来向大家展示Rokid的独特魅力，吸引了大批消费者前来观看和各大媒体的报道；

　　

　　TES生态峰会内场：天猫发布今年最不可思议的四款产品，Rokid惊艳亮相，未来已来；

　　

　　社交媒体：机器人大PK，吓得霍金都站了起来；

　　

　　继AlphaGo大战李世石后，各大机器人争相进入大众视野，Siri、小冰等等，网友脑洞大开，进行各大机器人大PK，引发更多网友的参与；

　　

　　媒体报道：当天销售动态追踪，人工智能家用时代来临；

　　

　　媒体追踪Rokid现场各种亮点以及当天各种销售动态解读，从人工智能的颠覆性创新角度来解读Home A.I.的家用时代。

　　

　　第三阶段： Rokid深度解读 －核心信息：Rokid首销奇迹，Rokid=Home A.I.创新定义家庭人工智能

　　

　　自媒体评论人：Rokid首销创造奇迹；

　　

　　站在第三方的角度，从整个智能行业的市场和销售情况来分析Rokid天猫首销创造的智能行业的首销奇迹；

　　

　　媒体报道：Rokid首销奇迹大揭秘；

　　

　　营销奇迹！对Rokid一上市即热销的话题从各个角度进行解读和分析；

　　

　　达人体验：新浪、极果各大网站口碑评测；

　　

　　在新浪、极果等各种知名科技网站发起众测，通过达人体验和大众评测进行口碑传播，从各种体验中让Rokid的概念深入人心；

　　

　　借势营销： Google Home概念发布，Rokid借势传播；

　　

　　谷歌开发者大会上发布了Google Home，引起大家广泛专注，Rokid借势营销，等待了Google Home两年。

　　

　　营销效果与市场反馈：

　　

　　销量奇迹：十点开售，价值5280元人民币的产品，1分钟售出41台，10分钟售出100台，不到11点300台全部售罄，后又追加100台，又全部售罄，当天总销量是其它当天发布的三款产品销量的几十倍。

　　

　　搜索引擎关联：百度新闻搜索关键词“Rokid”，出现与Rokid的关联词“Rokid首销”“Rokid天猫”“Rokid Home”“Rokid Home A.I.”；天猫TES生态峰会当天，搜索TES，首页都是Rokid的相关内容，并没有天猫的内容。

　　

　　百度指数：对比4•11当天发布的四款产品，Rokid之前的百度指数是最低的，但4月7号以后是上升幅度最大的，尤其是4•11当天的峰值达到了2112，远远超出其它四款产品。

　　

　　现场媒体报道：浙江电视台教育科技频道进行了2分09秒的报道；新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰五大门户都对本次Rokid首发进行了深入解读，并且百度新闻客户端、新浪新闻客户端、一点资讯客户端、今日头条客户端、搜狐客户端、网易客户端都做了推荐；钛媒体、36氪等TMT媒体，对天猫首销进行了深入的报道并做了PC端&客户端首页推荐，36氪迅速自主出了快讯和微博来说明Rokid天猫首销创下人工智能行业的销售奇迹；媒体切入的角度较为丰富和多面。

　　

　　供稿媒体报道：供稿媒体覆盖综合门户、行业垂直、科技、生活家居、重点城市门户等各类型网站。平均每篇稿子的转载率达到50%以上，其中PC端转载率达到59%，客户端转载率达到41%；PC端+客户端首页推荐一共165个{其中PC端155个（大首页推荐25个，频道首页推荐130个），客户端首页推荐10个}。