案例名称：跨界球王 万圣玩个球--触手TV联手王祖蓝手游直播

广 告 主：坤舟信息技术（杭州）有限公司

所属行业：互联网

执行时间：2016.10.28-10.31

参选类别：数字媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　触手TV联合球球大作战BPL决赛邀请王祖蓝直播，吸引广大粉丝和游戏爱好者的广泛关注，利用PR投放各大知名门户网站及微信微博KOL的宣传，最大化的利用了王祖蓝明星效应，增加触手TV的曝光率，快速提升触手TV的知名度。

　　但直播平台的受众人群类型分散，不能集中性得抓取目标受众参与互动；单一手游主题的局限，也很大程度的局限了目标受众人数。如何在现有的情况下进行网络推广，并达到预期营销目标是本次活动的一大挑战。
 

　　营销目标：
 

　　以“跨界球王万圣玩个球”为话题，将万圣节、BPL决赛、王祖蓝嘉宾直播三大亮点相结合。在这个不给糖就捣蛋的日子里，让每一位触手用户、球球大作战玩家、王祖蓝粉丝集聚触手直播平台，创造直播峰值，营造触手的明星元素，吸引娱乐粉丝的更多关注……

　　投放的KPI指标：
　　1.PR稿日均阅读总量超过12W人
　　2.微博KOL的直发和转发粉丝总互动数超过15W人
　　3.微博话题榜阅读量超过5000W人
　　4.微信KOL的发布总阅读量超过4W人次
　　5.直播在线人数峰值超过500W人
　　6 投放当天的百度指数上升40%以上

　　策略与创意：
 

　　前期通过整合门户、游戏等类媒体平台进行硬广投放制造舆论传播，结合PR稿件进行外围舆论包抄；在密度和广度上传播触手TV本次活动信息，覆盖更多目标受众。

　　前期预热创意点：借助万圣节与球球大作战BPL赛事决赛开始造势，通过游戏、娱乐、门户网站等媒体释放直播信息，最大限度提升活动在游戏界、娱乐界的关注度，同时引出万圣节当天将有明星参与赛事直播的预告。活动当天利用前期的客户蓄力，于直播当日创造直播收视峰值。由赛事宣传片拉开直播帷幕，借助现场魔术秀表演“空降王祖蓝”，以“跨界球王”形式邀请其参与小游戏环节，以此烘托万圣节的节日氛围。并在直播过程邀约触手人气主播“孙红雷”与王祖蓝联袂献映“球球大作战”决赛的真人直播秀。在活动后宣阶段，触手及KOL自媒体平台制作直播集锦，将直播当日实况整合后续报道，回顾整个活动，在万圣节当日引起各方关注之后，实施二次传播。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　本次活动通过网络直播的大数据实施精准投放。根据用户的基础属性，从全国庞大用户数据中筛选、抓取到相应目标人群。由于精确的策略筛选到目标受众，不仅广告曝光、点击表现稳定，且在每个时段均有用户访问，传播效果优秀。

　　线上推广：利用各大门户、手游网站、微信、微博、KOL传播等形式，对王祖蓝&触手事件进行跟踪报道，扩大触手在非直播用户、手游玩家的影响力。
 

　　10月28日～29日作为本活动的前期预热，创意点：借助万圣节与球球大作战BPL赛事决赛开始造势，通过游戏、娱乐、门户网站等媒体释放直播信息，最大限度提升活动在游戏界、娱乐界的关注度，同时引出万圣节当天将有明星参与赛事直播的预告。

　　触手通过在口袋巴士、光明网、凤凰游戏、新浪电竞、新浪游戏、新浪财经头条进行PR的稿投放，仅仅一天阅读量达到167186次，舆论造势主要集中在焦点图、文字链的形式在今日头条进行全天集中投放，且效果显著，说明投放策略正确，触达用户路径准确，从阅读量指数来看，效果呈现很好，达到传播的预期目的。
 

　　30日万圣节当天，利用前期的客户蓄力，于直播当日创造直播收视峰值。由赛事宣传片拉开直播帷幕，借助现场魔术秀表演“空降王祖蓝”，以“跨界球王”形式邀请其参与小游戏环节，王祖蓝现场与主播一起玩筷子夹玻璃球、爆破乒乓球和即兴解说球球大作战，以此烘托万圣节的节日氛围。并在直播过程邀约触手人气主播“孙红雷”与王祖蓝联袂献映“球球大作战”决赛的真人直播秀。
 

　　在活动后宣阶段31日，触手及KOL自媒体平台制作直播集锦，将直播当日实况整合后续报道，回顾整个活动，在万圣节当日引起各方关注之后，实施二次传播。

　　触手运用微博kol包括扒皮王、我的朋友是个奇葩、小5啊、糗事大百科、我是小糗君、一起神吐槽、奔波儿灞与灞波儿奔，总评论超过2600条，转发加点赞超过16万次。微信KOL包括娱乐圈那些事、起小点，总阅读量达到55000，指数来看，效果呈现很好，达到传播的预期目的。
 

　　本次触手万圣节的直播预告，王祖蓝的明星标签将成为视觉表现的主要元素。其次，创意输出需要配合当日万圣节与赛事活动的主题，恶搞、跨界、节日氛围的烘托以及悬念的制造，是本次活动推广的关键。因此，在南瓜灯、古堡的点缀下，王祖蓝形象以佩戴巫师帽示人，承袭搞怪作风的情况下，将“跨界”与“球”形成交集，并加以“孙红雷”给人以更多期待。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　通过王祖蓝本人和触手及各大KOL的直发与转发，#厉害了祖蓝哥#话题阅读量达到了1.5亿，同时登上话题榜第二位，超越了预期目标。
 

　　观看直播在线人数峰值达到729万+，完成预计目标。活动当天直播弹幕一度出现爆屏现象。
 

　　触手万圣节明星直播在创意推广下，达到了超出客户预期传播效果。面对万圣节同期种类繁多的推广行为，准确地抓住了王祖蓝的娱乐明星效应，并借助其“球球大作战”的玩家身份将触手的品牌基因有机结合，短期内迅速提升了触手的品牌知名度。吸引了诸多非手游玩家的关注，同时借以直播过程捕捉到大量目标受众引流，取得了优异的传播效果。既开启了明星客串手游直播平台的成功案例，同时亦为触手致力成为直播平台的明星打下了坚实基础。