案例名称：“老司机”最懂傲娇唯品会，全民剁手享惊喜
广 告 主：唯品会
所属行业：电商行业
执行时间：2016.12.7-2016.12.9
参选类别：数字媒体整合

　　营销背景：

　　当大众以电商平台为购物主流方式，抢夺流量入口也成为电商平台的首要目标。

　　随着竞争的白热化，“促销”是拉动销量的基本手段。商家促销的时间多选在传统节日、自造电商节、电商周年庆等节点。

　　12月8日是唯品会8周年店庆日，重磅促销活动来袭，是不可忽视的提高销售业绩的重要结点。企业如何避免活动形式的套路化、传播手段的古板化、引流人群的单一化，切实有效地以最合适的投放预算实现最高的销售拉升，是360与唯品会周年庆活动合作需要解决的问题。而作为流量枢纽的“老司机”360，拥有丰富的电商经验以及详实的数据分析实力，可以确保用户在周年庆期间买到性价比最高的商品。

 

　　营销目标：

　　唯品会是全球最大的特卖电商平台，也是360的长期合作伙伴。在8周年店庆之际，唯品会用实际行动回馈消费者的厚爱，把12·8节庆日打造成为与会员共享的专属购物节，提供给唯品会用户最优质的福利。360将利用详实的数据分析能力，丰富的电商经验资源，助力唯品会全面曝光周年庆活动宣传促销信息，一站式的预热消息，大力度拉动销售额的飞速增长。

 

　　策略与创意：

　　唯品会8周年店庆之际，以实惠好礼、红包折扣等大型福利活动吸引和回馈用户，而360则选择PC移动双重曝光的方式，联合360推广大数据及展示性产品，精准分析潜在用户属性，透析用户网上习惯，以用户消费心理路径为指导，步步为营，突破用户消费障碍，拉升销售。同时结合多入口、多样化的露出形态、展现样式，全方位覆盖潜在消费人群，提高活动曝光量，打造品牌级形象。

　　一、大数据智能指导，步步为营，精准引流

　　360推广通过大数据对唯品会3亿的会员用户精准分析，构建用户人群画像、相似人群扩展、跨屏打通等技术、帮助唯品会在周年庆期间对广告进行更智能的投放。根据360导航页面的数据显示，360用户钟爱购物，近60%的点击来自购物类广告。360推广精准定位目标人群，挖掘潜在用户，充分利用覆盖全国96.6%的网民(5.14亿PC端用户，8亿无线端用户)，日均流量达到308亿的资源优势，让唯品会8周年周年庆活动品牌传播更立体化。

　　二、PC+移动联合出击，投其所好，促进转化

　　360以前期大数据分析结论为指导，结合PC端360安全卫士、360导航、360搜索及移动端360手机助手四大优质产品，通过多方位创意化资源位置的多样展现，全范围、有节奏、目的明确地吸引用户关注，一步步拉近消费者与品牌活动的距离，最终促成消费。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　1、360安全卫士开机推送，提升曝光量：充分利用360在PC端5.14亿用户资源优势，在第一时间，通过开机小助手曝光惊喜，给广大用户提供唯品会8周年活动信息，提升品牌的曝光度，制造一种惊喜连连不断的感觉，为唯品会电商平台活动引流。

 

　　2、360导航定制展示广告位，吸引潜在用户：通过为唯品会专属定制动态导航条吸睛，以炫酷的开场方式出现，在视觉的角度给用户一种魅力四射的感觉。同时通过360导航醒目、炫酷的广告位展示，挖掘到更多的潜在用户。

 

　　3、360搜索广告投放，持续提升用户关注度：面对用户显性需求，通过360搜索广告投放，在唯品会周年庆期间更精准的找到目标用户，助力唯品会牢牢抓住有明确需求的用户，进一步为唯品会电商平台引流。

 

　　4、360手机助手广告投放，抢占手机端用户屏幕，提升销售转化率：用户时间碎片化，很多消费者习惯在手机端购物下单，通过360手机助手广告投放，提升唯品会8周年活动在移动端的曝光度促进销售转换率的提高。

　　营销效果与市场反馈：

　　此次唯品会店庆活动，360总点击数超过1740万次。

　　开售活动仅仅58分钟，全网订单量突破100万单，是去年同时期的2倍。

　　开售活动24小时，全网订单量接近700万单。

　　360推广助力唯品会，不仅促成品牌效应的展现，也获得了优质销量转化。