名    称：广告家Pro.cn基于场景社群的大数据营销平台
开发时间：2015年
参选类别：年度最佳数字营销平台

　　简介：

　　广告家Pro.cn是基于场景社群的大数据营销平台。通过聚合光音网络拥有的场景入口和社群内容，连接合作伙伴优质资源，为品牌广告主、代理公司以及中小企业提供实时、高效的营销解决方案。目前广告家Pro.cn日均有效广告展现次数超过8亿，覆盖用户2.5亿人次，覆盖全国100万生活场景，7万个垂直社群。

 

　　使用说明：

　　1、营销服务：
　　通过聚合光音网络自有的生活场景、社群媒体，连接合作伙伴优质资源，为广告主提供“因地制宜”和“因人而宜”的精准营销服务。

　　优势：
　　效果类广告：深耕于效果类广告服务领域，利用自有的场景社群数据指导广告投放，帮助广告主提升广告效果；
　　自有优质的场景社群资源：覆盖100万生活场景和5万个垂直社群，让广告主在面对同质化的市场竞争中赢得先机；
　　成熟的场景社群数据：通过自有的场景社群数据管理平台DataPro，洞察场景社群中的大数据，帮助广告主实现多维度的人群洞察与分析，告别假设性营销；
　　精准的投放能力：广告家精准投放平台对接各大adx媒体，流量覆盖60多亿，并通过动态出价、CTR预估、广告频次等手段精准投放到对接媒体中。

 

　　媒体资源

 

　　广告交易平台

 

　　2、媒体合作：
　　众多的广告主资源和多样的广告形式，为合作伙伴提供高效的流量变现服务。

　　优势：
　　全类型广告主资源：覆盖金融、汽车、旅游、餐饮、O2O等全类型广告主（突出广告主多的优势）
　　高频的变现效率：通过分析场景社群中的数据，帮助合作伙伴提升广告填充率和ecpm，保证广告收入更稳定（突出收入变现的优势）
　　及时透明的数据和收入：基于多维度数据类别和内容，及时为合作伙伴提供最直观的数据报告，让广告收入更加透明公正

　　小云网络合作媒体

 

　　伙伴媒体

 

　　3.数据服务
　　通过洞察场景社群中的大数据，提供广告营销决策依据和媒体流量优化服务。

　　提供内容：
　　营销服务
　　通过对2.5亿有效用户的洞察和分析，筛选广告投放人群，同时基于5大类人群1000多个用户标签，建立个性化的精准用户细分层
　　对投放效果进行追踪，提供广告效果反馈数据；
　　对CPM->CPC/CPA 转化率问题进行转化预测，优化出价策略。

　　流量优化服务
　　提供媒体资源及受众数据，优化媒体流量；
　　基于更高效的数据模型和算法，提供更清晰的数据建议，达到更好的收益。

　　其他服务
　　数据交换与交易：数据交易平台撮合或交换各方所需数据；
　　数据分析服务：用最简洁的方式帮助收集、处理、展示业务数据。结合系统性方法论，通过统计、比较、归纳等方法，提供接地气的数据服务，让中小O2O客户也能使用大数据。

　　数据监测：对广告、多渠道来源数据提供监控、比对、实时报警，并逐步开发对应于各个场景的数据调查

　　应用范围：

　　覆盖金融、汽车、旅游、餐饮、O2O等全类型广告主。

　　应用实例、效果与市场反馈：

　　一、背景
　　鼋头渚是世界三大赏樱圣地之一，已种植有30000余株各类樱花，共有67个品种，是国内规模最大、品种最全的樱花种植基地，有“中华第一赏樱胜地”之美誉。每年3月中旬至4月上旬，鼋头渚国际樱花节都吸引了大量的游客前往赏樱。而2016年又适逢建园百年纪念，景区筹备了比往年规模更大、更为丰富的活动。因此，如何在江浙沪皖地区吸引到比往年更多的目标受众是本次推广的重点。

　　二、目的
　　在2016年樱花节活动期间扩大影响力，吸引有赏樱、旅游需求人群用户访问活动页面，关注太湖鼋头渚国际樱花节。

　　三、亮点（挑战）
　　量：由于樱花的花期较短，因此如何在短时间内做到最大化覆盖目标人群是一大难点；
　　质：考虑到樱花节的受众属性和所处地域限制，因此如何将活动信息精准的投放到目标受众也是挑战之一。

　　四、投放策略

　　整体策略
　　通过广告家Pro.cn自有的数据平台DMP，洞察场景社群媒体中的人群属性以及媒体属性，并通过人群、媒体、场景等属性的对应，为其投放合适的广告。
　　广告家通过商业wifi、驻地网络、城市热点等场景作为入口，有效的在不同场景中分析出目标人群，绘制出消费者的图像，从而精准地找到了有出行踏青需求和出行能力的人群。
　　同时光音网络旗下的小云社群，作为广告家独有的媒体资源，则帮助广告家拥有了独到的线上优势。在对户外，园艺，车友等相关社群进行有针对性的集中展示后，一传十，十传百，鼋头渚樱花节马上成为众人皆知的节日。

　　目标人群分析
　　考虑到鼋头渚国际樱花节具有浪漫、游玩、拍照等属性，分析出此次投放的用户人群应为25到50岁之间，月收入5000以上，同时对旅行、摄影、园艺、健康方面感兴趣的目标人群。同时由于樱花节所处的地域因素，此次广告投放地域定向为江浙沪皖地区。

　　场景定向
　　通过商业wifi、驻地网络、城市热点等场景作为入口，以及对目标人群的属性特征和行为轨迹的掌握，最终经过广告家Pro.cn自有的数据平台DMP分析，发现旅行社，摄影器材店，园艺店，4S店、小区等相关生活场景下的人群是具有出行踏青需求和出行能力的，也是此次活动的高相关人群，因此，在上述场景下进行广告投放，一定程度上提高了活动受众的精准度。

　　媒体定向
　　基于自有数据平台DMP，通过对目标人群和场景的分析，发现目标场景社群下所具有的媒体属性。根据对目标人群的分析，发现具有旅行、摄影、园艺、健康方面感兴趣的人群其实更关注视频类、生活服务类、旅游类、摄影类、新闻类等媒体，基于此，广告家为鼋头渚樱花节量身打造了移动端和PC端的跨屏全网推广方案。
　　1) 常规媒体投放

 

　　2) 社群媒体投放
　　光音网络旗下的小云社群包括了大量的垂直、中小、地方类社群，在此次投放上可以做到更加精准、更加垂直。同时由于社群的信任关系，更容易形成裂变式的传播，而社群背后共同的人群标签属性也解决了营销中“因人而宜”的问题；

　　根据目标人群的标签属性，发现户外、园艺、车友、摄影等相关社群具有高相关的投放媒体，因此在上述社群进行有针对性的集中展示后，一传十，十传百，鼋头渚樱花节马上成为众人皆知的节日。

 

　　五、结果
　　超过20,972,768次的曝光量，其中移动端广告总曝光14,114,725次，PC端广告总曝光6,858,043次；

　　195,836江浙沪皖受众点击相关链接查看详细介绍，其中移动端广告总点击133,245次，PC端广告总点击62,591次；

　　平均点击转化率在0.37%，而平均千次展示成本在2元左右，平均广告点击成本控制在0.54元。