广告主（全称）：华为终端（东莞）有限公司

广告主（简称）：荣耀快充宝

所属行业：3C数码类

参选类别：数字营销最具创新精神品牌
 

　　品牌简介：

 

　　荣耀是华为 旗下互联网手机品牌。荣耀品牌追求以更快变化来适应移动互联网时代，荣耀品牌准确认知互联网 本质：平等 、开放、去中心化、保持与受、观众完全对等沟通，聆听观众的呼声，为受众提供更多满足需求的高性价产品。荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。

 

　　2016年数字营销创新性表现：

 

　　以荣耀为代表的大品牌搅局移动快充市场，可能会给欠缺技术的移动电源厂商带来洗牌的风险。

 

　　围绕10000mAh的主流定位，荣耀快充宝的出现，给移动快充市场注入了强心针。相比市面上常见的快充产品，首先，荣耀快充宝兼容市面上几乎所有主流手机的快充；第二，因为华为技术过硬，不用担心因使用快充产品导致电路器件烧坏等问题，使用更安全、舒心；其三，快充行业的旗舰产品，充电半小时便可实现充电量50%以上，双向9V2A/18W快充，充电速度近于常规产品的1.8倍；其四，“小耳朵”的设计出自韩国知名设计师匠心之手，精美时尚，既要“斩”男，也要“电”女。

 

　　这样一款良心之作，上市便吸引了数以千万计的“花粉”用户们的关注。为了能够更好地将荣耀快充宝的”快并安全着”的特色展现，荣耀快充宝在产品的营销推广上，也丝毫不马虎，并且在营销玩法上不断创新，一再挑战着时代的不可能。

 

　　继10月份168小时不间断直播移动电源“吃”火锅，在高温高湿甚至是清蒸30分钟依然能够为手机充电后。2016年双11前夕，荣耀更是联合天猫，玩起来为期6天的6场的递进式直播挑战，在最后有一场挑战中，5台串联起来的荣耀快充宝在充电1小时后，让一台没电的特斯拉model S 85（电池为85kWh）跑出了1000m的距离！让一众吃瓜群众大开眼界！

 

　　数据统计，在天猫线上直播6天的时间里，直播总观看人数达66485人，评论19.1万，点赞1292.3万，百度指数也在传播期间陡增，在终极挑战的当天出现搜索指数峰值，指数移动环比增长273%，整体环比增长208%。

 

　　代表案例：

 

　　营销目标：

 

　　移动快充的市场，自2011年疯狂扩容以来，便存在着鱼龙混杂、用户信任度不高的问题，各种劣质的产品/品牌充斥其中，频繁曝出的充电宝爆炸、手机电路板烧坏、虚假电量等问题，一再影响着用户对快充市场的信任。荣耀快充宝的诞生，主打“快并安全着”的产品理念，希望通过直播营销形式，让用户真正地看到产品的良心、过硬品质，从而更加安全、舒心的使用快充宝。

 

　　双11前夕，为了在11月各大品牌的黄金营销混战中突围，荣耀快充宝联合微播易开启了为期6天6场的系列直播挑战赛——“挑战不可能”，通过系列脑洞大开的创意直播内容（如：用快充宝打果汁、煎鸡蛋、烫头发、带动机器人/无人机，高温蒸煮、煎炸快充宝等），不仅将荣耀“大容量、快速、安全”的产品理念深入人心，也通过直播这一更为贴近年轻消费者的营销形式，潜移默化的俘获围观者们的心，让用户看到快充宝是一款“有颜值更有实力”的充电宝，促成双十一当天在平台下单购买！

 

　　而从荣耀双11的问鼎快充电源品类单品销售额的表现上看，荣耀的海景房直播营销，也为其在年轻用户市场的截取和订单转化上，立下了不小的功劳！

 

　　策略与创意：

 

　　六场直播，场场精彩，场场脑洞大开。

 

　　相比于常规充电宝惯用的图文宣传方式，荣耀快充宝“挑战不可能”的直播，让一众围观群众大呼过瘾！用过充电宝充手机，那你用过它打果汁，煎鸡蛋，甚至是带动无人机吗？用过充电宝充电脑，那你试过高温蒸煮、油炸后，充电宝依然完好无损吗？你有想象过，用充电宝带动特斯拉吗？如果没有，不妨锁定天猫直播，让我们一起看个够！直播内容的挑战性和不确定性，别出心裁的内容创意，强有力黏住了粉丝的持续关注！6天的直播，我们用数据回馈广告主信任！

 

　　执行过程/媒体表现：

 

　　执行前期：创意“挑战不可能”的直播内容，并找对、用好超级网红IP\KOL，助阵直播

 

　　策划并提出脑洞大开的创意，要将充电宝与时下最热的电动车——特斯拉相关联，在双11前6天时间里，联合天猫平台开启为期6天的全程直播，通过精心策划的、递进式的直播内容，让广大吃瓜群众眼界大开：荣耀充电宝，的确是“有颜值更有实力”的良心之作！

 

　　一天一个直播主题，多种脑洞大开的直播创意，将荣耀快充宝“兼容性强、容量大、快充、安全”的卖点逐一展现，在11月10日，更是放了个“大招”，通过串联充电宝，让特斯拉跑起来，更是激发了围观群众的购买意愿，将也许并没有需求的快充宝移入“购物车”！

 

　　当然，好的创意需要好的媒介和好的执行，通过分析快充宝用户特征为：20-35岁、爱时尚、对生活品质有一定要求的年轻用户，微播易从平台分散的数万主播资源中，通过多维度分析（包括：账号类型、影响力、内容维度、活跃维度、价格维度、历史订单维度等），筛选出最佳匹配账号类型、账号，最终筛选出郑在秀（脱口秀大王）、Baby-J（音乐主播）和罗休休（段子手主播）三大网红助阵直播， 并借用荣耀快充宝以及网红们的微博进行前期活动造势。

 

　　执行当天：利用朋友圈大幅扩散，即时引流，并通过主播反复口碑，提升转化

 

　　直播过程中，积极利用朋友圈大幅扩散，确保活动在开始前的30分钟进行热点引爆，即时导流！直播中，点赞数每到达50万的节点，就通过开刷评论“荣耀快充宝挑战不可能”抽奖、购物车晒单，赢取福利、快充宝！鼓励用户边看边买，添加店铺关注、加购、领优惠券，多方位达成转化！

  


 

　　直播内容具有挑战性和不确定性，别出心裁的内容创意，强有力黏住了粉丝的持续关注，而专业主播反复口播品牌活动贯穿整场，也为产品售卖打下坚实的基础。

　　第一场：挑战夜宴（直播煎鸡蛋）

　　第二场：挑战最闪亮（直播点亮小台灯）

　　第三场：挑战安全局（直播高温蒸煮）

　　第四场：挑战时装秀（直播美女卷发）

　　第五场：挑战机情（直播带动平衡车）

　　第六场：终极挑战，让特斯拉跑起来

 

　　执行后期：进行直播视频精彩剪辑，完成直播项目的结案报告

 

　　通过全方位的数据、图片、影像内容，为客户记录这一次脑洞大开、刷爆眼球的直播全过程

 

　　营销效果与市场反馈：

 

　　对此次网红直播营销，荣耀品牌负责人表示效果十分满意，直言能连续六场吸引粉丝受众群观看并收获高关注高人气高转化效果远远超出了预期，是一份很大的意外之喜，并对微播易的服务表示十分的肯定，认为微播易拥有一支高度敬业、配合度高、服务意识强的高效团队。

 

　　微播易丰富的网红直播经验和爆款方法论的运用，也成功助力荣耀快充宝双十一系列直播挑战赛从第一场以来便始终保持着高人气、高关注以及数倍于非直播时段的销售转化效果，数据统计，在天猫线上直播6天的时间里，直播总观看人数达66485人，评论19.1万，点赞1292.3万，百度指数也在传播期间陡增，在终极挑战的当天出现搜索指数峰值，指数移动环比增长273%，整体环比增长208%。

 

　　以下是6天直播的具体成绩展示：

 

　　

 

　　在系列直播的推动下，双11当天，荣耀快充宝更是以其5星+级的完美品质超越小米充电宝夺得天猫双11快充电源品类单品销售额冠军。当天，荣耀快充宝单天搜索流量在淘系（淘宝+天猫）移动电源大类排名第四，也超过了小米移动电源，这也是华为首次在移动电源类目超越小米。

 

　　这样的营销成绩也让荣耀品牌部喜出望外，更加认可了“小投入、高产出、更为击中年轻用户需求”的社交类视频直播的营销效果。目前，微播易与荣耀的年度合作框架正在签署中。