今天雾锅锅在金鼠标大会上进行了开场演讲。

 
  小编先来放一波现场图片
 

  然后小编为大家双手奉上演讲稿~^_^
 

  群P时代的MEM营销法则

  我最近常常在想一件事情，为什么历史上的所有大的变革，在当时人眼中好像来的悄无声息，甚至充满鄙夷，却在后人眼里，来得如此迅猛？
 

  是不是人们对于改变都是本能的拒绝，从而漠视它的存在。
 

  可能不是的。创新往往起于青萍之末，生发于一个微小的个人或公司，当他百折不挠，冲破阻碍呈现并被人接受的时候，世界已经被改变了。
 

  变革的过程，其实是当时人认知的过程。
 

  为什么以这段话作开篇？因为我想今天来参加会议的每个人每年都聚在这里，感受到一种变革的力量，传播和触达的方式越来越精准，新媒体的用户聚合能力越来越强，更重要的，转化率也在忽高忽低的变化着，人心似乎在变得更不可测，我们越来越难以把握用户的需求，或者说，以前我们看马斯洛，看九型人格，设定消费场景，试图以此来把握用户。
 

  在座的还有很多媒介公司，广告主通过你们发布推广需求的时候，你知不知道他的目标用户可能已经不一样了？你如何帮他设置投放计划？
 

  目前我们经常讲消费升级，何以现在升级？
 

  是用户变了，代际更替，以前是60后70后的人，这些人都过过苦日子，他们都是实用主义者，他们消费的观念是，什么有用我买什么。但现在80后90后的人不一样了。他们是爱觉不累，他们消费更冲动，什么喜欢，他们就买什么。我喜欢这个人，我是粉丝，他卖的所有东西我都会买。广告投放到这里，不用说也知道事倍功半。 
 

  我们从原来对用户，对产品和对行业的理解，到了群P时代，就发生了一个新的变化。
 

  群P的意思，是一个多边时代，无论是参与交易的人，还是产品到用户的路径都发生了根本性地变化。以前是产品——媒介——用户。现在是
 

  在图里，交易关系变成了多边，事件通过媒介群的传播，在潜在用户中形成热点，潜在用户寻找并购买产品，成为购买用户，购买用户间通过口碑传播，让产品持续发酵，影响更多潜在用户。在新的多边关系里，有传播者，跟随者，购买者，产品被放到了下方，是由用户根据喜好，热度，需要等自己寻找的结果。我们产品的生产者，媒体和广告人们，从一个渴望用户在人群中多看我一眼，多临幸我一次的受气小媳妇，变成了静静等着，让用户跨越万水千山来找的西天佛经。这是为什么？因为人心善变，人性不变。你把自己置于下方，以不变应万变，这才能赢。
 

  这些变化发生以后，我们会发觉很多问题就变成伪命题了：你覆盖到多少渠道多少人群？你的文案和标识是不是博人眼球？在新的互联网媒体环境下，或者说在群P时代，你需要一些新的方式和新的思维。
 

  群P，还有另外一层意思是，品牌越来越IP化，大家熟知的熊本熊，正在IPO的三只松鼠等等，你一个品牌，在你心里有着无数的意义，但是在别人眼里，只是个抽象的符号，IP化，让品牌自己来讲故事，你的品牌用户并不感兴趣，但一个生动的形象，就具有可传播性了。
 

  MEM法则，是Media+Event+Management。即媒体+事件+运营。
 

  麦克卢汉曾经说，世界上所有的行业，归根结底都是娱乐业。互联网时代，每一家产品公司，都是自媒体公司。想要触达用户，这是最短的路径。2014年以前，我是一个靠赚稿费为生的作家，我的书，当当上卖多少，京东上卖多少，他们怎么促销，我是无力左右的。他们面对茫然的市场，我面对茫然的他们。但是我通过MEM法则，去年在自己公号上尝试了一下卖书，36小时卖出了18000多本，是整个当当网2天的销售量。原定计划活动时间是48小时，后面当当急了，怕我们把流量都吸走，才把我们的活动协商提前终止。
 

  那时候我注意到微信公众号越来越成为大家获取信息的一种新方式，降维打击把杂志干掉了，连带着报刊亭地产也受到一些影响。我开通了我自己的公众账号，在上面写文章，积累粉丝，后面我们尝试了走商业化的路线，讲座，付费社群，以及知识付费，都取得了很不错的效果。
 

  我在里面发现了一个什么规律呢？举例来说，在没有互联网的时代，西装厂商想做个西装产品的推广，先看看精英人士，商务人士出行都用啥，都看啥杂志，然后OK，在上面买几个版面，租个位置，投个广告，非常简单。现在这么做还行吗？互联网出现以后，用户买东西，就不去杂志上，飞机座椅靠背后看小广告了，他有什么需求，先去百度，豆瓣上搜搜评价，淘宝上对比一下，有的还会去知乎上问问大神的意见。
 

  然而现在这个时代又变了，用户喜欢追着人格化的东西跑，在这里跟大家分享一下为什么我们能做得起来，为什么一个人格化的发布平台，也就是我们MEM里的M，能贡献这么多产值。
 

  我的读者来源是2部分，一部分是读了我以前出的80多本书的老读者，这部分人，通过公号，被聚合在平台上。另一部分，也是更多的，是读我文章来的人，他们相信我，是读到了我生产出来的内容，这后面有一个我的和我公众号的信用背书在后面，就像褚时健先生在互联网上卖橙子，叫褚橙，这后面有一个褚时健的名字做担保，不好吃你就来骂我，这样一来，吃的人多了，就会越卖越好。所以我们说，MEM的第一个M，媒体，无论你是生产商，还是广告媒介，这个时代，你都值得拥有一个自己的发布平台。
 

  有人说了，你说的我都懂，这不就是整合营销吗？有什么新鲜的？没错，只整合是不够的，这就需要我们第二个武器了，就是E，E，就是EVENT，事件。做事件就是造势。从历史看，会造势的人也是凤毛菱角，王阳明贵州悟道以后，第一件事就是到处讲学收弟子，再逼着弟子到处讲课，有个弟子偷懒不去，被王阳明写信大骂。王阳明在做啥？他在造势，把他的影响力扩展到帝国的每一个角落去。在座的诸位，你们自己想一想，你们公司的影响力，扩展到中国的每一个角落了吗？你们公司的市场部，都为此做了些什么呢？
 

  造势，就是让你的产品成为热点，这是所有广告主和生产厂商的梦想，媒体不发达时代，王阳明是借助弟子门人，我们以前借助新闻联播当个标王什么的，现在借助整合营销。但是诸位，在你们的记忆中，那些被成功记忆的产品，要么是被当做范例反复提起，比如脑白金，加多宝，这都是靠着大量的广告预算堆积起来的，要么就是亲戚朋友安利给你的，这个东西多好多好。这个时代，你打广告，做口碑，仍然是被动的等待，那么你应该做什么？做事件。
 

  一说到事件，娱乐圈反而是在这方面走的最远的。今天劈腿，明天骂人，后天睡女粉丝，运作得比较好的是“汪峰怎么也上不了头条”这个事件，没有负面效应，反而好玩，让很多人一打开娱乐头条自然就想到汪峰。可是娱乐圈里艺人太多，在事件营销炒作方面已经杀成一片红海，一个事件的热度还没过去，新的一波又冲上来了。相反，非娱乐产品的领域现在却大有文章可做。
 

  在这先给大家补充一个知识点，我们的产品迭代到今天，很多产品都呈现出生态性，封装性，也就是产品不再是单一的产品，而是互相联动的。广告只是入口，靠事件来建立一个完整的营销体系，以及后续和用户的互动才是核心。
 

  聚焦用户，聚焦生态链，这就引出了我们MEM的最后一个M，即MANAGEMENT，运营，运营你的产品，运营你的用户社群。一个品牌，哪怕是一个微博号，都应该去运营自己的粉丝，把你的品牌人格化，用互动，而不是产品属性里那些生冷怪僻的功能体验去维护用户。这方面，大家可以参照杜蕾斯的微博号。
 

  另一个维度的运营，是运营你的潜在客户，也就是代际人群的维护。
 

  比如说华硕，比如说戴尔，这两个品牌大家都知道，已经是老品牌了，华硕的用户大概是60后-80后这么一个区间，戴尔用户就更老了，大概是60后，70后这批人。人的认知有一个特点，就是认知一旦被占据，就很难改变了，会固化为自己生活的一部分。诸位家里都有老人，为什么说老人固执，不接受新鲜事物，就是认知被老的东西占据了。那么华硕，戴尔这样的品牌，他要维持他的永续经营，就得不断去抢占年轻人的认知。
 

  对于10几20岁的年轻人来说，品牌认知一旦确立，此生都很难再被撼动。所以华硕做了一件事，就是深入大学，去做大学里的华硕社团，每个学校一个，通过不断的宣传和活动，给年轻人输入品牌观念。在产品相差不多的前提下，你还能相信后面这些年轻人会去用惠普，索尼这些品牌吗？戴尔则是找了吴亦凡做代言，将营销对象指向00后，10后们。在座的各位，当你们绞尽脑汁考虑增加销售额，营销目标客户的时候，你知道你的竞争对手已经抢走了你的潜在客户吗？
 

  最后给大家一个非常好的MEM案例：
 

  鸮（音同肖）鹦鹉，新西兰一种没人知道的生物，通过网络爆红后，获得了谷歌的捐助，目前有专人维护这种鸟的粉丝群，有几十万粉丝，还有人专门设计了表情包，把这种鸟传播到全世界，甚至它还有粉丝见面会，成为政要们体现亲民的形象大使……这就是事件和社群的力量。
 

  群P时代，所有已知的招数都是过时的，唯有把握住用户，用互联网提供给我们的工具运营他们，以MEM的方针来让我们看得更远，做得更实，可能才有机会。
 

  当我讲完这番话，我已经在回顾历史了。谢谢大家。
 

内容转自微信公众号：雾满拦江