4月28日晚，2017金鼠标国际数字营销节在北京万达索菲特大酒店完美收官。2016年红牛在游戏领域的发力可圈可点，其中“红牛游戏圈层营销项目”在第8届金鼠标数字营销大赛斩获跨媒体整合类银奖。

　　红牛作为功能性饮料的龙头，2016首先与全球顶尖电竞英雄联盟合作，“稳”居市场领先地位；精“准”游戏重度人群，与雷蛇强强联手实现校园渠道下沉，潜移默化的将产品功能传达；借势奥运热潮，与地下城与勇士“狠”打一次联合营销，与明星合作制造超级盛典，触达更多泛娱乐人群。
 

　　作为品牌娱乐沟通的策略

　　最新数据显示，2015年中国游戏用户数达到5.24亿人，同比增长3.3%。中国游戏市场实际销售收入达到1,407亿元人民币，同比增长22.9%。这些数据充分说明，游戏本身的营销价值日益提升，而游戏化营销则可以成为打造品牌的创新手段之一。

　　品牌借助游戏元素或游戏平台与消费者产生链接，无疑有助于建立与消费者之间的感性关系。游戏无疑是品牌与消费者进行娱乐沟通的平台之一，消费者可以在游戏体验过程中也体验到品牌的魅力。品牌能够以比较娱乐的方式与消费者沟通，足以证明这个品牌的活力，同时也可以赢得消费者的追捧。

　　在互联网时代，刻板、严肃、高高在上的品牌很难捕获消费者的心，“你若端着，我便无感”成为当下80、90后面对品牌的态度。而借助游戏平台或游戏化的娱乐营销元素与消费者建立联系与共鸣，陪伴玩家一起成长，是品牌在新媒体环境下与消费者建立关系的创新手法。以多维传播的内容和角度，维持品牌的活力，塑造品牌年轻化的形象。

　　2015年开始，全球着名功能性饮料品牌红牛与《英雄联盟》开启深度战略合作。在品牌现有用户的基础上制造年轻化嗨点，深入挖掘推动对品牌用户年轻化圈层血液进行扩充。作为《英雄联盟》的重要赛事——德玛西亚杯，红牛与其进行了合作并展开了一系列线上线下推广活动，敢于运用新的品牌营销手法，给品牌刷新增加砝码。

　　从线上的官网推荐新闻、赛事专题，及线下红牛独立饮品的派送区，再到比赛中红牛品牌的露出，现场全体到场观众赠饮，让红牛在德玛西亚杯活动中全方位覆盖。
 

　　精准目标人群的锁定

　　红牛面向的群体是全国年轻人人群，之所以赞助电子竞技是红牛希望能推广和覆盖到年轻人圈层，达到内容年轻、多维覆盖、社交互动、品牌联动的品牌沟通营销效果。同时游戏玩家也是目标消费者，在品牌大量曝光的同时也向目标消费人群传递了红牛功能性饮料的产品功效。更表达了不服输的精神来支持游戏玩家。精准的目标人群锁定为红牛游戏营销奠定了良好的基础。

　　2016年，红牛再次与腾讯开启战略合作， 今年红牛精准锁定目标消费人群，具备着年轻人的一切特质，与腾讯《英雄联盟》、《地下城与勇士》游戏进行串联合作，从广泛人群的覆盖到核心人群的深挖再到高端人群的覆盖，深度合作开创游戏营销新战略，达到多维度受众辐射。
 

　　增强品牌粘性的共鸣感

　　红牛始终强调的是超越和激发能量的功能卖点，在游戏推广中与《地下城与勇士DNF》的“Fight”精神不谋而合，在奥运热点事件和品牌主张之间找到了合理又出彩的切入点，增强品牌粘度有效提升消费者的共鸣从而有效提升产品好感度。品牌沟通的核心要素就是内容的年轻化，用年轻人的语言、年轻人的精神，去传递品牌年轻化的形象。

　　通过一系列的创意动图、热点海报等素材，搭配奥运节点期间的人流效应，从平凡的大众玩家群体角度出发，巧妙贴合玩家朝夕相处的场景描述。同时作为年轻化受众喜爱的知名品牌，红牛在素材形式、风格、创意表达甚至具体到每句文案的细节上，融合DNF经典元素并靠拢年轻族群的喜好和品味。在后续曝光中包括王大陆等明星参与的线下活动，更让玩家们的期待达到了一个新的高度。“独乐乐不如众乐乐”的状态，让红牛品牌打通了游戏、奥运、年轻偶像之间的隔膜。

　　无论从产品特质，到一贯的品牌传播，都给消费者塑造了充满运动精神与能量的年轻形象，这与《地下城与勇士DNF》在品牌上的需求点，再到两种产品的基因，似乎不谋而合，更重要的是两者均具备非常大的用户群体，强强联合，品牌与传播诉求也相得益彰，这也正是二者此次合作的最大优势。
 

　　与消费者建立自然沟通

　　品牌将广告内容完全融入游戏之中属于典型的植入式营销，可以减少消费者的逆反心理，更容易取得消费者的认同与好感，同时，通过在游戏活动中设置互动环节，可以充分调动消费者参与热情，甚至可以在这个过程中让消费者尝试和体验产品，让消费者深刻感受到品牌活力。

　　红牛为德玛西亚杯量身定制“红牛能量时刻”，给场下每一位观众送出好礼。更运用微博平台，展开竞猜比赛活动，囊括所有关注比赛的场外游戏迷们，强烈的参与感吸引大量网友参与其中。红牛传达的挑战自我、永不服输的精神得到所有游戏玩家的共鸣。除此之外，红牛还为游戏玩家提供游戏限量道具包、限量罐等多种礼品，在与消费者互动的同时成功带动产品销售，为电商平台进行引流。
 

　　游戏为红牛提供了与用户双向互动交流的机会与平台，让用户可以获得真正身临其境的难忘体验，同时，在游戏中植入品牌广告，还能形成口碑传播，刺激有趣的游戏会在好友之间互相推荐，植入其中的品牌同样会被频频提及，为品牌的快速传播以及病毒营销提供条件。