2017年4月27日，第8届金鼠标国际数字营销节在京召开，汉腾汽车副总经理、市场策划部部长 于晓东先生受邀出席大会，并发表了《数字营销助力汉腾X7，民族品牌不走寻常路》的演说。分享了汉腾X7数字化营销的新模式，引发了现场积极的讨论。
 

　　下面针对汉腾X7在上市之前做推广情况，跟大家交流一下，汉腾X7如何做数字营销的，解锁数字营销新模式。通过整合线上线下资源，包括经销商线下活动，在传统媒体时代，影响消费者相对单一，建立品牌也比较容易，现在环境媒体在去中心化，消费者对品牌认识也是从单一的品牌消费，也往产品更理性消费方向转化，从传统品牌中心逐渐被削减，这个时代品牌知名度和美誉度特别重要，到4S店选择什么车、到车展看什么品牌？到4S店体验最后完成购买，在数字化营销时代消费者面对的信息纷繁复杂，从互联网浏览车型逐步筛选，然后体验商谈，最后购买。决策过程非常容易被互联网引导和拉长决策困难。

　　可以说汽车耐用产品互联网影响对他深度影响，包括参数、对比、口碑、视频的评测对消费者影响非常重的。对新品牌既是机会也是挑战，汉腾汽车面临知名度低、品牌信任度低问题，针对互联网能深度影响消费者的媒介，汉腾汽车怎么应用呢？在信息爆炸的时代，汉腾全新的品牌如何脱颖而出，能抢占大众的眼球？第一比拼创意、第二你是不是第一。某一个细分领域的第一才能出位、才能夺得大众眼球。我们立足点“用户思维”代替“消费者思维”，从我推荐消费者什么，消费者接受什么，到消费者需要什么我给他什么这样用户思维，而不是我把客户作为消费者，非常被动接受信息，而是让消费者参与其中来。

　　我们通过线上和线下，包括经销商的整合，以七大挂壁直播用户体验，凸显X7优势，把媒介、车、试驾很好结合在一起，传统营销模式新品发布会、广告投放、试驾活动、车展和车友会，这个是厂家要推的，到用户思维的汉腾X7营销，以用户喜欢的形式，我们消费者处于三四线城市，他们比较年轻，对互联网重度依赖，眼见为实只相信自己看到、体验到的，而不是你告诉我什么，用户喜欢的内容是优质体验，用户喜欢的节奏因为品牌比较年轻、消费者也比较年轻，所以喜欢激情和速度。

　　结合用户的思维，我们采取方式、策略手段，眼见为实就全程直播，优质体验就是典型的意见领袖，不能亲临现场意见领袖代我们体验，激情和速度就是怎么体现我们产品特点？到底什么产品？通过一段公路有特色，能体现产品性能的公路来去实现。

　　形式就是直播挑战七大奇险挂壁公路，探险梦想之旅，去年11月28日到12月2日，四天1000公里公路试驾，通过直播形式，有300万人见证挑战，挑战七大挂壁公路展现给旅游爱好者、展现消费者，有百万粉丝参与，三大主流汽车媒体参与。

　　如何让用户信任，特别需要意见领袖影响用户，而不是广告影响用户，前期通过公开招募获得16名志愿者，其中6位参与活动，拥有百万粉丝的旅游自驾达人，中国国家地理分境评审师、两个摄影群和四个自驾群结合在一起。在节奏上七大激情挂壁公路和汉腾七大特色完美结合，第一段体现弯道超车体现操控，昆山挂壁道路比较狭窄，方向需要更加精准和灵活才能保证安全，西安体现我们车动力，陈家园挂壁比较鲜、比较美，可以通过天窗看风景，和车的美也很好的接轨。回龙挂壁和车转的结合。还有很多挂壁和车特点完美结合。

　　这样活动比较关键的在数字化方面有关键的入口、合适的时间来沟通，缉获营销价值，网红试驾多场景的沟通，IP跨界整合营销。垂直内媒体论坛直播、论坛视频其实影响我们潜在用户，包括直播平台，还有放大声量、提高媒体声量的公关铺量的媒体，还有关键的自媒体。我们直播时间可以不间断，给消费者真实、还原，没有一点遮掩，让客户感受到真实。

　　我们联手直播平台精准定位目标人群，这拨人群带有很强的社会属性，这个人群看直播比较年轻，他们话题性，这些人对平台的关注，以这个平台作为引爆点，第一个敢于直播的挑战活动，是我们在汽车行业里别人少有，有自信让客户看我们的直播、看我们试驾体验，以直播平台引爆，通过社会化媒体扩散去传播。垂直媒体参与，刚才我说到要影响目标潜在用户，影响他、促使他下决心购车，从媒体公信力角度来说，它是更专业，包括论坛的精华帖、直播自驾、焦点图编辑、焦点编辑。自媒体主要助阵提升口碑美誉，包括达人微博全面直击，应该有8000万粉丝登陆，汉腾自媒体借此发力，包括微博的大号、旅游达人大号、自媒体矩阵、做了一系列短视频引发百万点击，还有全角记录分享、大V关注、还有热门话题。公关投放主要提升品牌新闻热度，用新闻稿精准的投放，百度指数快速攀升，新闻热度也引起广泛关注。

　　周边产品触发活动长尾效益，从初期策划，除了我们传播做到以外，我们要产生一部非常优良的视频，第二产生精美的画册可以二次传播，包括我们直播花絮、一些素材都是可以进行大量二次传播，所以这个传播在终端还在继续，经销商也在热议，给终端销售带来强有力的支撑话术。汉腾汽车做直播营销也是自主品牌新的尝试，首家直播、百万粉丝见证、千人的挑战。作为最火汽车直播IP，我们挑战七大挂壁公路只是刚刚开始，后续还有其他挑战活动，我们也是从众多风景点选出这样的路，上海车展也发布我们全新的汽车主张，开好车看美好的风景。我们选择主播也是最热的主播，带领观众畅游美景，聊X7、聊风景、聊美食，借助直播技术手段。

　　总结一下这样活动效果，挂壁直播数字化模式从汉腾一上市，9月6号上市到12月期间传播营销活动，助力汉腾汽车成功上市，三大主流汽车媒体参与，累计13天焦点图推荐，378万直播累计观看，最高同时在线22万，300万粉丝KQL全程直播，累计99条直播微博，30篇PR稿精准投放，5篇PR稿件100%今日头条收录，效果非常不错的。