4月27-28日，2017（第8届）金鼠标国际数字营销节在北京万达索菲特大酒店举行。ISKO Digital Marketing Manager Serena Loguercio和七匹狼副总经理、Capsule移动社交电商及态度网红联盟发起人闫军共同分享了题为《点亮蓝色灵魂--ISKO牛仔3.0营销进化论》的主题演讲，以下为演讲实录。

　　Serena Loguercio：大家早上好！这是我第一次来中国，也是第一次来北京。我过去十年都是在这个领域工作，而且这十年间专门做奢侈品牌电商工作，因为被ISKO非常好的设计和研发、产出漂亮的产品所吸引，三个月之前刚刚加入ISKO，这次非常开心跟大家做分享。
 

　　闫军： ISKO是全世界最大的牛仔面料商，我们能数到牛仔品牌使用的面料都是ISKO研发和设计，他们也是牛仔领域非常有引领性的品牌，作为一家面料厂商，每年研发专利超过2万个。我觉得任何一个产业，它背后的驱动者，一方面是社会化媒体在驱动、另外一方面是品牌在驱动，其实行业底层真正有研发科技能力品牌和制造商，一直在推动产业创新。今天希望Serena Loguercio从ISKO的视角跟大家分享品牌的建设经验。

　　Serena Loguercio：一方面过去几年中社会变化非常快，尤其社交媒体和营销手段、数据的结合，另外在品牌端有非常多的困扰，比如怎么跟消费者沟通，以及怎么创造更好的消费者使用的产品。另一方面中国市场越来越消费者更加关注产品本身面料品质，以及为什么有这么好的产品设计，在品牌方面需要提供非常独特性的产品。

　　对于很多品牌来讲，消费者正在用体验感来代替一个品牌的认知，另外从ISKO角度来讲，对于人的研究越来越重要。品牌要实际研究消费者，他需要给消费者好的故事、有价值的概念、有价值的产品，作为ISKO是这些品牌商背后的一个提供者，对于他们来讲过去传统的模式是2B，商业用户、商业品牌是他们的客户，今天变成直接贴近人，真正研究人的需求是什么，把有价值的概念挖掘出来，提供2B端用户，给到他们消费者建立独特的品牌形象。现在市场正在向关注也用户、关注你的客群，转向真正贴近人的需求去创造价值。

　　ISKO特别关注创意，我们在在意大利有一个创意研发工作室，另外一个中心在土耳其伊斯坦布尔，这两个地方有基于全球牛仔消费的用户和产品大数据，通过这些数据分析找到一些洞察，针对消费者人群时尚的趋势的变化，这些趋势也会变成研发的依据，提供给品牌方。他的客户和品牌方是在全球各个国家，ISKO提供的是持续、稳定的质量保证，对于这些商业客户来说这是最重要的支持。创新是他们一直坚持的，所以每年创新研发非常多的面料。
 

　　第二部分讲一下从产品驱动角度，他们非常关注人的研发特质，比如ISKO  POP，用户在触摸感上要求非常柔软，就像婴儿触摸妈妈皮肤一样，非常柔软、非常光滑。这个是另外一个产品的概念， 重新定义牛仔面料的风格，原来牛仔面料工装、缺乏弹性，它会改进这个面料，看上去更符合运动的属性。这个是ARQUAS，是ISKO非常新的、前沿性的概念，它会把人群分为几种，因为在不同生活场景，比如做健身、有做运动、也有人喜欢科技的感受，他会把消费者行为和面料的划分做新的定义，去引领新面料的趋势。另一个概念叫BUESKIN，在行业叫第二层皮肤，就是ISKO全新打造的，这个面料产品呈现出来非常有运动感，让你自由感受非常强烈的，就像很多用户真实的体验，他穿这样的牛仔裤感受觉得没有穿一样，非常自由、非常舒服。

　　闫军：七匹狼跟ISKO合作，第一季15000条订单，第二27000条订单，第三季到了10万条订单，我们做新的系列，希望通过视频大家能够感受面料给大家带来新概念的产品。
 

　　Serena Loguercio：刚才前面介绍都是产品驱动，从这部分变成人的驱动，在人的驱动里边，我们有一个很好的案例，这个案例每个人可以给设计投票，他们有一个学院连接全球最新锐的设计师，把每个设计师作品抛到网站上，由用户给这些作品投票，投票最多变成商业化产品，这也是新的连接人和设计的形式。

　　最后想核心表达的是，现在大家都讲沉浸式的体验，人其实生活两个空间状态，一个物理层面、一个虚拟层面，其实她提出互相的连接也是互相的影响，有时候你是真实的虚拟世界，有的时候是虚拟的真实世界，所以在他们研究对人消费趋势洞察，未来通过好的介质可以连接物理和虚拟的层面。最后希望表达，在驱动一个行业成长性上的话，最主要是把人性的需求跟产品的设计做了非常好的连接，好的面料世界也会连通生活的世界。非常感谢！